资料介绍：约见与接近客户的技巧

内容预览：

    约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。约见在推销过程中起着非常重要的作用。它是推销准备过程的延伸，又是实质性接触客户的开始。接近是指在实质性洽谈之前，销售人员努力获得客户接见并相互了解的过程，接近是实质性洽谈的前奏。 　　 一、约见的基本原则 　　1、确定访问对象的原则。确定与对方哪个人或哪几个人接触。 　　(1)应尽量设法直接约见客户的购买决策人。 　　(2)应尊重接待人员。为了能顺利地约见预定对象，必须取得接待人员地支持与合作。 　　(3)应做好约见前地各项准备工作。如必要……

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