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资料介绍：
会议的类型(三部曲)
第一乐章-新客户产品推介会
对象为未签单的意向客户
第二乐章-新开客户产品应用培训会
对象为1-3个月新签单的客户
第三乐章-老客户产品研讨会
对象为3个月以上有提升空间的老客户
市场部人员分工
公司相关配合部门
会议时间选择
第一乐章-新客户见面会
主题：“搜索营销 ‘效’赢天下”免费体验活动
时间：5月17日、6月22日、8月17日 共计252家客户 平均84家客户
现场签单：12家 平均4家
共计金额：26600元 平均8867元
会前一周新增客户：127家 平均42家
共计金额：178200元 平均59393元
会后一周新增客户：254家 平均85
共计金额：407200元 平均135730元
新客户增长幅度：100%
销售额增长幅度：128.5%
第一乐章-新客户见面会
数据对比(促销)
新客户见面会的特点
客户到达率=实际到会数÷回执数
销售部门预约新客户到达率为60%左右
目标(效果预期)
新增客户数(有促销)：100%-180%
新增客户数(无促销)：50%-80%
新增销售额(有促销)：60%-120%
新增销售额(无促销)：40%-60%
新客户见面会的流程
新客户见面会的作用
促进销售
利用会场的氛围，专业的讲述，提高签单效率
培养新人
对公司和产品有信心，难得的现场培训机会
锻炼客服
对产品知识的讲解，体现客户服务的价值
第二乐章-新开客户产品培训会
主题：雅虎搜索竞价产品应用培训会
时间：6月8日、7月12日、8月10日、8月31日
共计136家客户 平均34家客户
会前已有关键词：8482个 平均62个
会后已有关键词：13432个 平均99个 共增加4950个
会前一周消耗金额：16538.40元 平均121.61元
会后一周消耗金额：20200.46元 平均148.53元
关键词增长幅度：58.3%
消耗额增长幅度：22.1%
第二乐章-新开客户产品培训会
数据对比(客户筛选)
新开客户产品培训会的特点
客户到达率=实际到会数÷回执数
销售部门预约新开客户到达率为80%左右
客服部门预约新开客户到达率为40%左右
目标(效果预期)
关键词数增长：50%-100%
消耗金额增长：10%-30%
新开客户产品培训会的流程
新开客户产品培训会的作用
承上启下
客户从销售环节进入客服环节的重要一步
客户参与
客户参与竞价广告的系统操作，能有效降低客服工作压力
消耗预热
客户在接受方案优化的前期准备，为将来提升消耗打好基础
第三乐章-老客户产品研讨会
主题：“搜索营销 ‘效’赢天下”免费体验活动
时间：8月3日 66家客户
会前已有关键词：5624个 平均85个
会后已有关键词：13425个 平均203个 共增加7801个
会前一周消耗金额：2820.12元 平均42.73元
会后一周消耗金额：3718.09元 平均56.33元
关键词增长幅度：76.1%
消耗额增长幅度：31.9%
软件大小:
1276k
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