资料介绍：

售前准备
销售心态

自我准备

目标客户的选择

销售的前提 :
    以不同的心态去看待身边的事物，就会收到不同的效果。
    销售就像回声—样，你播种了什么就收获了什么，你给予了什么就得到了什么  
  为什么有人会为没有话题而苦恼?同时有人会因客户的提问找不到方向呢?
自 我 准 备
原   因
如何定义目标客户
我们的服务对象


Yahoo中国的适用范围

  中小型企业


  中国地区
售中技巧
前        期
资料查找
电话销售
客户筛选
后        期
客户约见
签        单
资料查找
找资料是最基础的工作,没有好的资

料你怎么打更多的有效电话呢?
资料来源
搜索引擎
行业杂志，黄页资料
专业平台
客户介绍
等等

有效的电话营销
引起客户对Yahoo搜索竞价的兴趣,发展意向客户

约见意向客户


—有效的聆听
  
客户筛选
潜在客户
还没有联系的，但对网络营销有需求的企业
意向客户
已经取得过联系，可能选择Yahoo搜索竞价的企业
准客户
已经决定购买Yahoo搜索竞价的企业

客户约见
在拜访客户中围绕三点解决问题:
产     品
价     格
信     赖

产品介绍
目的：

     突出yahoo搜
     索竞价优势

展现平台
搜索用户构成
价格
全球化和本地化的结合


软件大小:
800k

点击浏览（浏览前请阅读声明）：
点击查看-> 知识＋技能＝利剑 ppt格式

注意：
1、点击链接之后，将会出现一个下载页面链接或者直接下载，有本地资源下载，也有其它网站资源远程下载；
2、若您下载的rar压缩文件需要密码才能打开，则请输入：www.tomx.com#0909(红色部分)；

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