资料介绍：

　想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？
　　　凶残，冷酷，野蛮．．．．．
　　　团结，冷静，忍耐．．．．．

我们的目的是签单收钱！！！

工作的齿轮
　　　工作的驱动力来自一个人的价值取向，欲望是价值取向最好的风向标；成功的人是不会掉链子的．

成功的‘金子塔’是需要素质的‘砖石’来垒砌的

⒈少说多问的方法
A.先问再说，把握切入点.

B.围绕主题，为签单做铺垫.

C.含蓄的问，避免急功近利.

D.引导客户，进入语言环境.

E.逻辑思维，确保收放自如.

F.说概念、同行刺激、合作共赢.
⒉明确主线的思路
A.主线就是尽快签单收钱
B.坚定拉锯战的精神
C.主线在心中，不易外露
D.我们是在为客户考虑
E.勇敢的提出你的要求
F.谈判需要真情流露！
⒊屡败屡战信念
⒈两军对决败者定有损失；但我们的每一次冲锋，失败是不需要代价的，反而离成功更近一步！

⒉屡败屡战的信念就是你的狼性，拥有这种狼性的方法就是明确你的责任和一颗感恩的心！

⒊客户拒绝的是你本人，客户永远不会拒绝产品，没有成功，从自己身上找原因！
⒋怎样才算真诚？
⒈真诚是写在脸上，藏在眼睛里的！
⒉在客户面前，你是什么角色？
⒊我们的真诚是建立在我们的实力上的！
⒋销售的欺骗性是现实，是为了客户！
四、谈yahoo的心得体会
⒈yahoo也需要爱！
　喜欢yahoo才能做好yahoo，喜欢yahoo人性化的管理后台，yahoo就像毒品，会上瘾．因为我上瘾，客户才有可能上瘾．而吸毒是需要花钱的

⒉ 谈yahoo需要舒适的环境．
   愉快轻松的氛围能让客户放松警惕，这时谈判的难度也会有很大的减小.而这种氛围需要幽默，需要自信，需要亲和力.

⒊谈yahoo需要大气！
  yahoo的费用对于一个公司来说是小之又小， yahoo这种产品的特性也非常简单，做不做yahoo就像买包烟那么简单！

⒋谈yahoo时我的状态.
   我把每一次的谈判当作是学习，是和朋友在交心的沟通，是和父母在诉说，是和侄女（儿）在玩耍，我很友好，和无辜，很理智.
五、谈yahoo的建议
⒈建议只能参考，不能全盘照搬！
⒉建议思考超前1分钟，行动慢三拍.
⒊建议失败时大笑几声，成功时偷着乐.
⒋建议见客户之前多欣赏路边的风景.
⒌建议多做“白日梦”，多想象签单的感觉.
⒍建议“斤斤计较”，计较每一天的工作细节.

        细节决定成败，没有空中楼阁；具备谈判的实力只说明你有可能会成功，我们不需要思想家，我们需要狙击手！真正的冠军是连续的第一！


软件大小:
500k

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