资料介绍：

目录
培训前的几个问题
产品培训和销售培训的区别是什么？两者之间的联系是什么？
产品是用来干什么的？
实名搜索靠卖什么挣钱？
搜索竞价靠卖什么挣钱？
人才网靠卖什么挣钱？
阿里巴巴靠卖什么挣钱？
整个互联网卖的是什么？

雅虎搜索竞价培训的关键词
十二个字：
拍卖
搜索流量
发财
五大优势

目录
什么是搜索竞价（P4P)
名词解释：P4P
搜索竞价推广流程
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？

服务提供商、代理商、客户之间的关系
搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
代理商的作用是什么？

为什么选择yahoo!搜索竞价
Yahoo!竞价在中国
客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
Yahoo!搜索竞价的优势

代理商能为客户作什么？

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什么是搜索竞价（P4P)
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搜索竞价推广流程
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？

服务提供商、代理商、客户之间的关系
搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
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客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
Yahoo!搜索竞价的优势

代理商能为客户作什么？

什么是搜索竞价（P4P)名词解释：P4P搜索竞价推广流程搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
P4P，取自英文：Pay for Performance 即按效果付费的意思
通过搜索引擎，在用户的主动搜索结果中出现
各个商家通过竞价决定出现在搜索结果中的位置
是互联网的一种推广方式

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潜在客户主动找上门
广告资源紧张，投放资源有限
担心好的位置被别人抢走
要为看到广告，但无意向的用户付费－无效支出
由于篇幅、时间限制，每次传达的信息有限
广告投入和回报之间的考核很难

广告资源紧张，投放资源有限
无需担心好位置被别人买走了
只要您的出价高于别人，您就可以随时出现在需要的位置
或者您可以选择固定位置，自动竞价，免去手动竞价的烦恼
无需为看广告的用户付费
无需为广告展示付费
产生点击，产生费用
流量提升迅速，效果容易考核
不受版面限制，信息承载量大
所有与您相关的关键词均可参与竞价
目前单一客户选择关键词最高纪录超过10万
可以设定20个字的标题，80字的描述
广告效果容易考核
搜索竞价广告效果考核公式：
用户主动参与( 相比起门户和传统媒体)
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什么是搜索竞价（P4P)
名词解释：P4P
搜索竞价推广流程
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？


服务提供商、代理商、客户之间的关系
搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
代理商的作用是什么？


为什么选择yahoo!搜索竞价
Yahoo!竞价在中国
客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
Yahoo!搜索竞价的优势

代理商!能为客户作什么？

服务提供商、代理商、客户之间的关系搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？代理商的作用是什么？
问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？
问题二：如果是买卖关系，那么客户买的是什么？雅虎卖的又是什么？
问题三：如果确实能说清楚买卖的产品是什么，那么究竟是以何种方式来进行买卖的？

传统拍卖系统和竞价系统的对比
服务提供商、代理商、客户之间的关系搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？代理商的作用是什么？
问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？
答：是！
问题二：如果是买卖关系，那么客户买的是什么？雅虎卖的又是什么？
答：客户买的是“和产品相关的关键词的访问量”，雅虎卖的是“搜索流量”。
问题三：如果确实能说清楚买卖的产品是什么，那么究竟是以何种方式来进行买卖的？
答：雅虎的搜索流量是以拍卖的方式卖给客户的。

只要客户觉得购买这个搜索流量的投资回报率划算，他就会一直对这个搜索流量出价，直到客户认为投资回报率很小的时候。


服务提供商、代理商、客户之间的关系搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？代理商的作用是什么？
狭义上讲：雅虎搜索竞价給客户带去的是“搜索流量”
广义上讲：雅虎搜索竞价給客户带来的是一种新的营销模式！
在这种营销模式下：
不用竞价客户去找用户，潜在用户会主动上门来找你。
三毛钱获得一个潜在用户。
让竞价客户获得“种豆得瓜”的超级体验。

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软件大小:
2000k

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