资料介绍：

在一个竞争的市场中销售
市场销售要素
1、产品
2、价格
3、渠道
4、促销
5、服务
6、销售人员
用四条直线将下面九个点一笔相连
首次接触
访问前的12点准备
1、约定面谈   2、谈判对象    3、谈判计划

4、服装           5、销售工具    6、话题

7、赞语           8、下次拜访    9、主题

10、决定事宜11、交通          12、检查携带物
首次接触


你永远没有第二个机会去创造一个
“第一个好的印象”


你又是如何评估别人的？
别人又是如何评估你呢？
呈现产品
特性与利益的分别
特性：产品或服务所包括的任何事实

利益：客户从产品或服务中获得的各种好处，产品的特性必须与客户需求紧密挂钩。
推销拜访的结构
找对人做对生意
如何绕过前台？
根本的目标就是直接叫老板的名字，这样过前台最容易了
我们为什么不能完成更多的交易呢？
1、太早尝试
2、太迟尝试
3、未曾尝试
主要因为：恐惧、不确定、怀疑


软件大小:
100k

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