资料介绍：

站在不同的高度，看到的景色也不同反之亦然

基本素质：经理不等于好的销售
监督督促   
指标：如何制定指标
1、硬性指标
2、参考全国平均增长
3、参考同类城市平均增长水平
4、参考前三个月的业绩增长

需注意：所定指标必须较高，但有可能完成。
指标：如何分解指标
1、分解到团队
2、分解到业务流程
3、分解到可监督的数字指标

指标：如何下达指标
1、迫切性（如厂商压力、发展需要）
2、演绎（通过数据进行演绎，指出可行性）
3、激励政策

演练：
背景：
6月全国业绩较上月平均增长为60%
我们公司5月业绩10万，6月12万，
现有销售团队30人
7月指标为15万

问题：
我们制定怎样的指标较为合适
怎样细分指标

影响业绩的关键性指标
    业务人数
人均单产
客户平均单产
拜访量
。。。

监督什么，考核什么，数字量化

监督数字举例
监督数字举例
想想：还有哪些原则
监督督促   
过程管理：通过过程拿结果
业务流程梳理（电话五步，沙滩图）
销售方法（销售工具，销售思路，明片墙）
技能分享, 培训,辅导,提升
演练
客户管理（分等级，分行业）
主管DC及现场管理

早会、晚会分享和激励
早会：每天1个主题分享，2个推崇，1个目标，还要10分的激情
晚会：心态归0，日报点评，经验分享，定第二天的计划和目标。

部门布局,主管团队,新人成长,招聘（限制人数）
部门奖项设计

软件大小:
500k

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