资料介绍：

摘 要
一 引言：轿车将成为未来汽车需求的主要构成
二  中 国 轿车市场竞争状况分析
2．1、中国轿车市场细分
2．2、各细分市场竞争分析
2．3、各市场细分之间的竞争分析
三  中 国 轿车消费市场分析
3．1、中国轿车消费市场特点
3．2、中国轿车消费市场结构
3．3、影响轿车消费市场的主要因素
四：国外的汽车营销模式
4．1欧洲汽车销售及售后服务行业运作模式分析
4．1美国汽车销售及售后服务行业运作模式分析
4．1日本汽车销售及售后服务行业运作模式分析
4．4 国外汽车销售模式反映的趋势
五： 中国轿车市场营销模式与渠道分析
5．1、中国轿车市场营销模式
5．2、中国轿车销售渠道分析
5．3销售流通体系模式
5．4中国目前汽车销售的主要流程
5．5 我国轿车营销模式的主要特点




摘   要
随着我国国民经济的迅速发展和居民收入水平的提高，中国即将进入以轿车消费为主要构成的汽车消费时代。因此，研究中国轿车市场的竞争格局和营销模式十分必要。根据对中国轿车各细分市场的分析，我们认为就各个细分市场而言，中低档轿车普遍较有竞争优势。目前，我国的私人轿车消费量已经超过公务用车，成为轿车消费的主力，根据对私人消费者的调查，价格仍是他们在购车是关注的主要因素。
目前，国外的主要轿车营销模式，可分为欧、美、日三中主要模式，通过分析，反映的最重要特征是汽车销售环节大多还由整车制造厂商控制，但是原先严格的品牌专营制度开始出现松动，各种4S店正在萎缩变小；售后服务环节上各业务品种正出现高度专业化分工的状况，而且行业集中度正在不断提高。
目前中国的目前汽车流通领域的厂商普遍规模小、缺品牌、管理模式、竞争模式与业务创新手段单一，这种市场零碎的格局随着相关政策的完善、市场有序秩序的建立以及竞争加剧，将发生快速整合，全国性的大型服务商将产生。


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