资料介绍：

一、 营销思路及实施手段：
　　1． 营销思路：
　　 ××公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输××公司“弘扬国饮，振兴川茶”的理念。树立起“××茶”的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“××”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
　　2. 实施手段
　　根据“××”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
　　第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以××地区市场为主打目标）
　　 1.中高档茶楼业务组 5人
　　 2.大中型商场超市业务组 5人
　　 3.企事业单位、会议（集团消费）业务组 5人
　　 4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人
　　 5.有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人
　　 6.省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 5人
　　以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区茶饮行业掀起一股“××”浪潮。


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