资料介绍：

XX品牌黄酒2000年12月上市以来，目前在杭州市场铺货30%，较大的商场、超市基本都能买到XX品牌黄酒。但是销售情况不理想，比如：华商超市的XX品牌营养黄酒很少有人问津。其他地点销售情况也基本如此。  
     
    　　究其根本原因主要有两个方面：  
     
    　　一、广告宣传力度不够；  
     
    　　二、产品形象不够鲜明。  
     
    　　XX品牌营养黄酒没有深入人心，广大消费者还没有认识XX品牌黄酒。这只有凭借广告，和促销活动来渗透到广大消费者中。  
     
    　　我们走访几家商场、超市，调查消费者和售货员，普遍反应XX品牌黄酒包装设计一般，而酒瓶同葡萄酒的一样，与葡萄酒放在一起，感觉没有葡萄酒高贵。XX品牌黄酒是具有传统文化底蕴的品牌，包装设计上也在这方面有所体现，而酒瓶采用极具现代特色的葡萄酒酒瓶，包装设计没有体现出高贵的品质。这些都是影响销售的因素。　  
     
     
    市场定位
    　　中国主要黄酒消费市场是上海、浙江。较长时间以来，浙江黄酒高档市场主要由AAA公司、塔牌等占据。黄酒的中、低档市场利润空间都不大，主要靠量生存，黄酒有较大利润可图的是高档市场。1995年以前，是黄酒销售的红火时间，之后便一路下坡。因为风味一成不变、口感偏重、后劲过大等原因，黄酒离较年轻一代的需求愈来愈远。上海、浙江市场喝黄酒的多是40岁以上的老酒民。  
     
    　　AAA公司是中国黄酒界的旗舰品牌，是黄酒业第一也是惟一的中国驰名商标和黄酒业内惟一的上市公司，资金实力相当雄厚。AAA公司酒气味芬芳浓郁，口感纯正地道，深为老酒民喜爱。AAA公司在上海、浙江高档黄酒市场占有较高的市场份额和牢固的市场地位。目前市场上的大多数黄酒其操作方式保守，而且老是表现在功能利益上，品牌形象缺乏，品牌远未树立；酒度过高，口感偏重，与浙江年轻一代低度、淡爽的需求潮流不符；不能作为强势品牌引导市场，消费者认知混乱，普遍以陈年数论酒品；价格过于透明，经销商几乎无利可图，致使市场疲软。  
     
    　　XX品牌黄酒市场开拓  
     
    　　1、XX品牌黄酒经营战略理念：  
     
    　　（1）品牌观


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