上海川滕掘银贸易有限公司第一分公司是华东地区最有实力的规模宏大的二手工程机器提供商，常年为国家公路、桥梁、隧道、铁路等工程承包商提供各种二手闲置机械：挖掘机、压路机、装载机、叉车、推土机、履带吊等工程机械设备。
向品牌工程机器专卖行业的上游延伸，是公司销售经理梁先生做大生意、做强企业的梦想。然而对事业发展颇具信心的同时，梁先生也面临着来自营销的挑战。原本依靠多年来在平面媒体，如建筑工程类杂志上投广告而迅速扩大知名度与加盟业务发展的公司，却在近两年遭遇了营销效果不如往昔的尴尬。
“这几年我们这个行业后进入的模仿者还开始多起来，竞争逐渐激烈，工程机器的代理销售利润变薄，而传统的广告推广模式效果又大不如前” 。梁先生说，“去年底，一位生意上的朋友极力向我推荐网络营销这种模式，我才觉得再不好好应用一下互联网，自己就有点落伍了” 。
为了“跟上时代的步伐”，梁先生立即开始了积极的尝试。“我选了一比多做网络推广。原因很简单，因为它可以建网站、送推广，甚至提供各种商机转化工具，虽然目前知名度不够大，但生意人确实从中得到不少实惠，相信中小企业都会用它。”梁先生一下子上了“小松挖掘机价格”、“二手挖掘机出售”、“二手工程机械市场”、“闲置工程机械供应”、“二手叉车”等多个跟自己公司产品相关的关键词，进行产品推广，在一比多上的营销花费只是在3000元左右。结果意想不到的是，陌生的客户纷纷找上了门。咨询电话响个不停，网上的邮件咨询也多了起来，网站的流量也一下子提升了50%。“主动打电话来的，都是对我们产品有兴趣，并在网上对我们有了初步了解的人，所以谈起生意来相对容易，成交的客户也比较多” 。
坐在办公室里就猛接订单，哪个生意人不乐见这样的场面。尝到网络营销甜头的梁先生说，“现在我们公司的营销主要是靠网络。这是互联网的时代，对于我们这种‘窄行业’、小企业，更需要网络帮我们拓宽财路” 。
谈及一比多网络营销的应用感受，梁先生最后说：“可别小看这些个小小的关键词，它可是能放出大能量，带来大生意的！”
上海川滕掘银贸易有限公司一比多营销型网站网址： http://www.lianglisong168.com/
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