B2B网站付费服务项目调查分析-阿里巴巴,已经对阿里巴巴的付费产品进行分析，现在对另一主要B2B网站慧聪网的服务产品进行分析，从产品的设计上来说，慧聪有着阿里的血统，并且经改版后的慧聪网界面更是一副“阿里”样，显然是以一个追随者的姿态出现，对慧聪付费产品进行整理如下：
中文平台付费产品（hc360.com）

买卖通

产品价格：
       买卖通会员
       2580元/年 4600元/两年 6900元/三年
       银牌会员
       6200元/年 11000元/两年 15200元/三年
       金牌会员
       9000元/年 16000元/两年 22000元/三年
       铂金会员
       19800元/年 35600元/两年 48000元/三年
       VIP会员
       48000元/年

服务内容：
       买卖通会员
      ◎ 个性化的网络商铺，全面展示产品服务信息
      ◎ 功能强大的商务中心，轻松管理您的商铺
      ◎ 买卖通IM即时通讯工具，商友沟通更充分
      ◎ 独享每天30万条求购信息，第一时间接触大买家
      ◎ 优先参与慧聪网供需见面会，成交可能大大提高
      ◎ 权威机构认证，提高诚信等级
      ◎ 提供买卖通诚信指数，帮助用户判断供应商资质
      ◎ 10M专用邮箱空间
      ◎ 商机搜索优先排列
       银牌会员  
      在慧聪网搜索结果页提供2个关键词排名有效期6个月服务（1—8位）。
      含有买卖通会员的所有服务
       金牌会员
在慧聪网搜索结果页提供4个关键词排名有效期6个月服务（1—8位）。
含有买卖通会员的所有服务  
       铂金会员  
在慧聪网搜索结果页提供6个关键词排名有效期6个月的服务（1—8位）。
拥有1个关键词搜索结果页左帧button广告服务3个月。
含有买卖通会员的所有服务。
       VIP会员
慧聪网品牌旗舰店品牌展示服务12个月；企业专访、专题2次/每年。
慧聪网搜索结果页顶部banner广告服务1个月（1个关键词）。
360度全景产品展示图片5张。
享有铂金会员所有服务。      

销售方式：1-3年分别销售
介绍网址：http://b2b.hc360.com/intro/fwjs.html


金榜题名（买卖通会员专享）

产品价格：
热门关键词排名第一位600元/月，高级会员最高可享受6折优惠！
Button每天花费16.4元，即可向全球客户做推广！
具体价格：http://b2b.hc360.com/rank/price.html
服务内容：
搜索结果的固定排名服务1-8位
搜索结果页的“旗帜”、“按钮”广告服务
与买卖通捆绑，可单独购买关键字固定排名
但链接页面必须是慧聪网站内的页面
销售模式：根据关键字的热度和会员级别分别定价
介绍网址：http://b2b.hc360.com/rank/rule.html

页面广告

产品价格：根据位置不同价格不同，首页全屏图片广告价格50000元/天
广告位：在相应页面展示
销售方式：固定价格按天销售
介绍网址：http://www.hc360.com/ad/price.htm

英文平台付费产品（madeinchina.com）

中国制造商
产品价格：会员费  4.8万/年、9.8万/年
服务内容：
1.个性化企业商务网站
2.搜索优先排名
3.产品推荐
4.公司推荐
5.权威认证
6.全球商展推广
注：4.8万/年、9.8万/年线上服务一致，4.8万没有海外展会推广
销售方式：按年销售（网上、电话）
介绍网址：http://www.madeinchina.com/static/prototype/china-supplier/index.shtml

虽然说慧聪有阿里的影子，但慧聪也有自己的特色之处：
1.在产品的定价上采取更加灵活的方式，提供差异化的服务给不同需求的用户，产品销售年限有1-3年不等可供选择。
2.捆绑销售，购买“买卖通”银牌会员、金牌会员、铂金会员、VIP会员既拥有相应的关键字排名服务。
3.优惠政策，对不同级别的会员，采取差异化的优惠政策。
4.关键字排名服务采取相对“稳定”的方式进行销售，不同于阿里的竞价排名。
产品思路大同小异，表现方式不离其终，成功与否主要是要看网站整体运营和用户群体的适应程度，接下来将分别对Busytrade和Tootoo英文平台产品进行调查分析。

 

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