早晨朋友传来一份计划书，是某人委托我们帮忙SEO优化方面10万的项目。看完后，真的只能再摇摇头。看来还是有必要写些关于这方面的东西，多一个人看多一个人少走弯路吧。

    这个朋友的项目是分类广告+有机产品+在线商城+SEO优化的一个项目，针对中小企业。我实在不明白这些所谓的MBA抑或是EMBA，无论海归还是土狼，怎么都那么自信，我不清楚他们到底是自信还是真的不懂市场。史玉柱的脑白金为什么能买到今天？因为他清楚的知道他的用户群需要什么，尽管白领们鄙视，但是在中国最多的还是农民兄弟，这就有了足够大的市场，他精于对市场的分析，知道客户群需要什么，所以产品再怎么不好，市场需求还是很大的，所以他能成功。就他这个项目我给几点建议：

    一、一定是先有市场才有项目，特别是对于初创型的项目来说，市场需求是第一位的，因为你还没有足够的资金去引导市场，你不是GOOGLE，你SEO优化就说明了这点，所以你应该做的事情就是满足用户需求，而且一定是切实可行的，不要反其道而行之，你认为好的不一定是好的，任何好的项目都要去调研下市场，现在的中国企业有多少公司会把精力放在分类广告和有机产品以及在线商城上？

    二、永远是简单的项目受欢迎程度比较高，对于中小企业你应该清楚，他们很难有专人负责这些事情，自然对这方面的精力有限，所以你的产品一定是简单的，而不是看起来技术多好，多复杂，整合N多功能，就如ERP一样，中小企业很难应用成功，所以简单易用的东西才是最好的，所以百度能盈利，问题就在于这个东西简单，而用友这样的软件中小企业很少问津。

    三、开发企业市场是个漫长的过程，特别是收费的产品。搜索收费也是经历了漫长的过程，先是免费的搜索培养了用户习惯，用户离不开了，觉得这个东西实在是好，所以才去付费，但是你这个项目对于企业来说，是不是可有可无的？既然不是一定需要的，你如何让他付费?而且你如果要培养用户习惯，那你花去的时间就不是一天两天，整个周期会很长，100万美金对你来说远远不够。

    所以一定是简单易用有作用的产品才是中小企业愿意看到的，愿意去使用的，特别强调两点，一个好项目不是用最新的知识和技术的罗列，也不是复杂的堆砌，而是真正的了解了企业市场需求后，能解决实际问题的产品才是企业需要的，所以往往技术性的人才创业不成功原因就在这，再强调一点，今天的中国中小企业，真正能成互联网上收益还是有限的，但是受益却是非浅，所以一定要和你的客户明白一点就是，先帮他省钱，然后才是让他赚钱，如果你不把这个道理给你的客户说清楚。你就很难收费了。

    当然我鼓励年轻人创业，但是不要盲目，坚持是好事情，但是如果走错了方向，坚持的时间越长结果越极端！

 

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