这和我们古老的哲学一脉相承：欲先取之，必先予之。
　　几周前，应朋友之约前往上海的近郊川沙县钓鱼。
　　我们一行四人早晨8点钟在金桥家乐福集合，然后开车一路东行。约40分钟后来到一片池塘边。
　　池塘的面积约一个足球场大小，或坐或站已经有十几位钓友在垂钓。我们选择了靠近小路的一侧，整理好渔具，拌好香饵，上钩，抛竿，坐下，就静等鱼儿咬钩。
　　一个小时过去了，还没有钓上一条鱼，又一个小时过去了，我们还是两手空空。
　　对面一位四十岁上下的钓友钓到一条大鱼，鱼竿被拉成了满月状。这条大鱼一直不肯露出水面，在水下游弋了20分钟后，终于被拉上了岸，是一条半米多长的青鱼。
　　我们都不无嫉妒地赞叹这个人的运气真好，瞎猫碰到死耗子，让他钓到这么一条大鱼。
　　十几分钟后，这位老兄又钓到同样大小的一条鱼，接着，又是一条。
　　人们的注意力开始被他吸引，不少人都放下鱼竿跑过去看热闹。
　　我的数码照相机可以录制视频，出于好奇就录制了一段。
　　他的鱼钩很小，用的鱼饵是细细的蚯蚓。一次不是用一条蚯蚓，而是好几条。把它们像穿羊肉串一样，横七竖八地挂在鱼钩之上。但见一团蚯蚓在蠕动，鱼钩早已看不见了。
　　他的鱼竿有十几米长，可以一直伸到鱼塘的中间，普通的鱼竿望尘莫及。
　　下钩前他向鱼塘中间大把大把地抛洒鱼食，毫不吝啬。那样子就像一个喂鱼的渔夫，不把整个鱼塘的鱼喂饱了誓不罢休。
　　抛下成吨的鱼食以后，他把蚯蚓包裹着的鱼钩抛向鱼食所在的区域。
　　然后，他点上一支香烟，坐在折叠椅上，双眼微闭，假寐起来。
　　时间不长，鱼飘开始上下颤动，他不为所动。突然，鱼飘沉入水底不见了，他像弹簧一样从椅子上弹射起来，鱼竿上扬之处绷出一道美丽的曲线，一场鱼和人的角力又重新开始了。
　　他为什么总是能够钓到大鱼呢？
　　我猜想水下的情形是这样的，通常大鱼都集中在鱼塘的中间，他们从东到西在鱼塘里来回游弋。突然发现前方有一群小鱼在争抢食物，游近一看是一团蚯蚓。刚开始它还心存芥蒂，担心其中有诈。当看到小鱼们一条一条扯下美味而毫发无伤，它感觉到不能再犹豫了，否则就什么也捞不着了。于是，就像一条巨大的潜艇一样迅速游动过来，小鱼们吓得四散奔逃，它张开血盆大口，将那团蚯蚓和渔钩一口吞下。
　　我想到了互联网，互联网就是一顿免费的大餐，就是鱼食。所谓的免费就是先做鱼窝子，等人气足了就开始收费，或者向用户收费，或者向广告主收费，天下那里有免费的午餐呢！
　　互联网的本质是规模经济，免费可以在最短的时间内达到规模数量。
　　最近，关于Long Tail长尾理论的讨论很多，我个人认为长尾理论的价值至少有以下三点：
　　第一， 互联网是实现规模经济的最佳工具之一。网络无处不在，它彻底打破了地理的区隔，可以将整个国家甚至世界纳入到自己的市场范围。每个区域的需求也许是有限的，但是多个区域需求的叠加就足以分摊高昂的固定成本。连锁经营就是一种互联网，黄光裕成为中国首富不足为奇。
　　第二， 创业从Nich补缺市场开始容易成功，由于传统行业无法进入长尾部分，或者没有精力顾及这种分散的需求，这给创业者提供了机会。创业者成功的能力之一就是能够敏锐地发现细微的市场机会，他们能够看到别人看不到的东西，或者即便看到了但是不当做一回事的机会。
　　第三， Nich补缺市场会向大众市场转变，网上卖书在一开始属于补缺，随着电子商务的发展已经成为一种市场的主导力量。从边缘进入核心，从补缺变成大众。
　　许多网友不断地向中国讲座网提出，希望能够免费收看讲座。由于我们获取版权付出了很大的代价，所以一直没有提供。
　　这是一种不明智的做法，是钓不到大鱼的，是不能在短时间内达到规模数量的。
　　我们现在已经开通了免费讲座栏目，很多高质量的讲座可以免费收看。
　　这和我们古老的哲学一脉相承：欲先取之，必先予之。 

 

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