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　　作为TOM在线与易趣的CEO，王雷雷的第二次创业困难重重：TOM在线核心业务受阻即将下市调整，刚露面的新易趣又要遭遇对手淘宝垄断性的市场地位，该怎么重新开始？王雷雷是以拯救者的身份出现的，他刚接手的易趣，曾被淘宝彻底击溃。

　　多年本土创业的经验和敢说敢做的个性，都必须再次经历市场残酷的煎熬，曾经霸气的王雷雷刻意有所收敛，“我跟员工强调，一定要放下架子，要学习”，“我们还是小学生，拜马云为师还差不多”。但低调只是表面现象，上周末，新易趣交易平台重新上线，王雷雷告诉记者，他自信能把状态带进更令人兴奋的轮回，不管是曾经辉煌的TOM在线、易趣，还是他自己。

　　“我不认为无线行业完蛋了”

　　记者：TOM和eBay的合资成果终于露面，整合中你最看重哪一点？

　　王雷雷：应该放下架子，我跟员工说，易趣不是以前那个占九成市场的易趣了，从今天开始，重新建立起信心，重新做回市场占有率，不去炒作，不去进行任何资本游戏，踏踏实实做市场运营。

　　记者：但是做起来很难，TOM的无线业务正在受阻，而电子商务又面对强大对手。

　　王雷雷：首先，我不认为无线行业完蛋了，只要有需求，无论如何市场还是存在的，我相信借助电子商务，TOM在线会更加多元化，TOM和易趣都在经历轮回。

　　记者：eBay之前在中国投入了上亿美元，但是并没有成功，这次又准备投入多少？

　　王雷雷：投入的金额在和eBay的合作条款中写得很清楚，是4000万美元，其实这也足够了，钱还剩很多呢。

　　记者：你认为能从淘宝手中抢回多少份额？

　　王雷雷：从9月份开始，我们不断地尝试市场营销，在第四季度争取拿回25%-30%的市场占有率。

　　记者：现在要从头开始，这是不是你职业生涯中最艰难的时刻？

　　王雷雷：现在是比较弱势，就像我们2000年做TOM一样，都是重新来过。

　　“伤及对手不是我的错”

　　记者：在eBay易趣的时代里强调收费服务，而新易趣提倡免费为中小卖家提供服务，这是不是证明了易趣之前的决策失误？

　　王雷雷：其实收费并不是唯一的盈利模式，收费是要提高一些大卖家的进入门槛，维护系统的平衡度，C2C(网上个人交易)是不可能以收费为主要盈利点的。

　　记者：该如何盈利，在过去的8个月里，你想到什么方法？

　　王雷雷：做了一些尝试，比如利用TOM在电视、杂志方面的资源帮大卖家推广，但后来发现这非常昂贵，并不适用，现在还是先把重点放在吸引买卖人气上，再探讨盈利方式。

　　记者：有一个说法，以之前在中国互联网的打拼和对竞争方式的了解，你可能是马云遇到的最大的竞争对手。

　　王雷雷：我们和他差得太远了，我们还是小学生，拜马云为师还差不多。另外，做公司也并不是为了打败谁，但只要做好了，伤及对手也不是我的错。

　　“电子商务也可能是暴利行业”

　　记者：你以前做的是无线业务而现在做易趣，挑战有多大？

　　王雷雷：无线业务是井喷式的，而电子商务则是需要坚持和专注，最重要的是冷静，不要盲目尝试，及时改正错误。

　　记者：从暴利行业进入微利，甚至可能赔本的行业，会不会不适应？

　　王雷雷：到新行业当然会有一点不适应，但这两个行业并不能用“是否暴利”来划分。新浪在几年前也在大把烧钱，有谁想到她今天的发展，同样，电子商务也可能是暴利行业。

　　记者：有观点认为，你年轻有为，政商两界都有足够的资源，新的创业几乎什么都不缺，所以要是不成功绝对会成为反面案例。

　　王雷雷：我缺的就是下一个成功，可能还需要一点兴奋度，企业更上一层楼或者说从低谷中走出来才能让我兴奋，这是一个很大的挑战。不过，在这样的挑战面前，即使有一点失败又如何，而且无线业务的低谷也并不是失败，只是洗牌，要是因此盲目转型才是最大的错误。

　　记者：你以前的习惯是工作到凌晨两三点，然后休息两三个小时，这样的状态还可以维持多久？

　　王雷雷：继续下去应该没问题吧，我才33岁，以后的时间还长着呢。

    晨报记者 张黎明

 

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