那个地方就是我想选择的地点

　　2000年互联网高潮时，客户的业务都是一千多万，但到2001年互联网出现低潮，几乎所有的互联网客户都不见了。没了互联网客户也得生活下去，我就拼命地想各种各样的办法，去寻找很多传统客户，小到饭店的广告也做，做了足足一年。当时对未来的前途感到非常黯淡。

　　不过当时没有宿命的感觉，我对所有的结局都能接受，所以比较坦然。在2002年非常彷徨时，有一次在电梯口，我发觉很多人都在对着电梯门，对那个门印象很深。因为它上面是舒淇拍的广告red earth，所有人都对着这个门，一开一关，突然间，我觉得那个地方就是我想选择的地点。

　　中国的模式被全球大量复制

　　如果说陈天桥创造了一个全世界夜晚的家庭传统电视网，我为什么不可以创造一个白天的家庭以外的全新电视广告市场？从这一点说，对社会是有贡献的。当时国外没有这种东西，完全属于中国特色的自主创新型产业。国外现在有大量的人在模仿，起名叫Focusmedia。中国的模式被全球大量复制，我觉得这种社会贡献是全球性的。

　　下一个可能性我觉得肯定会出现在类似手机的上面。

　　非典的煎熬和意外的投资人

　　其实分众没什么经历，惟一不幸就是刚把机器挂上去时非典来了。当时很痛苦，坚持了五个月，基本上把自己10年积累的钱烧得差不多了。之后每天非常紧张，一直不停地喝水，上厕所的频率变得很高，在厕所里老是碰到我们对面软银的“头儿”，后来软银的人把我叫去，说要和我们谈一谈投资项目。

　　我每天晚上都是十二点以后走，他们偶尔加几次班，都看到我十二点以后才走。然后经常在卫生间碰到，对方问我干吗，我抓紧这短短的时间解释我们是干吗的，我们将要做的伟大事业是什么。一次讲不完就等到下次，交流了大概有半年吧。到最后他已经非常了解我的商业模式了。我觉得对大众消费是很快乐的一件事情。后来他投资了我们。

　　纵横的延伸为了更深的利润

　　我觉得刚才说的是纯楼宇电视，因为楼宇电视只控制人们去写字楼短暂的时空，我们还要把它延伸到家庭当中，从电梯海报市场，到写字楼市场，从休闲娱乐市场，再到大卖场超级市场，从飞机市场，又到宾馆市场等，甚至到贴身的手机市场。我们都在横向延伸。

　　那么从纵向市场上又怎么去切分？比如商业楼宇联播网，分众和聚众整合之后，这个大概念就会更加细分化，为广告主提供更精准的通路，所以我想我们无论从横向展开还是纵向展开，都在创造更大的市场空间以及更深度的利润。

　　想做的就是最大的生活圈媒体

　　我觉得实际上分众想做的，就是最大的生活圈媒体。人的生活轨迹是非常多元化的，你应该把广告深入到各种各样的时间和空间当中去。我们在2005年10月份收购了中国最大的，大概占到95%主流城市市场的框架媒体，这是我们第一次进军，把我们的广告轨迹延伸到家庭当中。

　　在2006年1月9日又宣布购并我们最大的竞争对手聚众传媒，这让我们在所进入的领域当中，都保持了绝对的领导地位。

　　接下来，我们要把马路沿途上的LED建设起来，填补路人的无聊，并且把他们的无聊变成现金，然后再进军手机广告市场。

　　如果面对无聊 广告就不反感

　　有人说分众广告会很烦，我觉得关键是看你给他什么选择题。晚上看电视在节目和广告之间选，很自然都选节目，当你必须在广告和无聊中做选择时，我觉得你应该知道选什么。

　　实际上，在我们上市前，对挂了两年多的屏幕做了一次调查。每人10次碰到LCD会看几次，平均在4.6次到6.9次左右。所以我想在两年之后，大概会进入到一个比较稳定的时期。

　　影响我的三个人物

         第一，苹果电脑的CEO乔布斯，对产业影响至深。

　　乔布斯是真正对自己的产业产生了很大改变的人，什么是商业最大的成功，不完全是你挣多少钱，而是对你所处的产业产生过影响，而这个影响一直被人所记得。

　　第二，小鹿纯子，一个目的付出一生。

　　她是八十年代日本电视连续剧《排球女将》中的女主角,她是一名高中女生、校排球队的主力队员。象小鹿一样活泼可爱,象白玉一样纯洁无暇。她是我们那个年代的偶像，最让我感动的是小鹿纯子为了见她妈妈这么一个简单的目的，竟付出了一生的努力。我觉得如果在我的一生当中，能像小鹿纯子那样为一个目标而去努力的话，我相信我的人生就是完美的。

　　第三，里尔克的清心寡欲。

　　我觉得里尔克一直是我青春期的一个梦想。青春期时，因为穷经常吃不饱饭，如果我有机会再回去的话，我一定会选择轻松写诗，生不带来，死不带去。

　　生活感悟：思路的澎湃能力与水温有关

　　“我觉得脚底按摩有好处，脚底按摩水越烫，思路的澎湃性就越强，思路和澎湃的能力跟水的温度有很大的关系。”

　　（节选自《中国商人》访谈内容，首发2007年8月15日）

 

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