传统行业一般不太谈论收入模式问题。很难想象一个开饭店的人不知道向客户收取何种费用。制造业卖产品、服务业卖服务，应该是很明了的事。到了与互联网和无线关联起来，事情就变得有些复杂。内容免费、广告收费成为流行模式。免费战车会停下来吗？

从竞争消费者的角度看，免费确实是最受欢迎的。有人提供免费，除非服务质量有问题，否则没有多少人会用收费的。所以，只要市场中有免费的，收费就会受到非常大的削弱，甚至是出局。

且看几个例子。易趣是国内最早成功开展C2C拍卖的公司，eBay收购后更是声名鹊起。但淘宝的免费策略，让易趣实在不舒服。开始可以不太在意，但如今格局已经发生根本变化。不能说这与免费没有很大关系。众所周知的浏览器大战，免费的IE还是最终取代了网景。Google推出了免费Gmail，让Yahoo、Hotmail面临非常大的压力，只好纷纷扩大免费邮箱的容量。稍微在国内从事互联网时间长一点的人都应该还记得，163、263的邮箱大部分是收费的，因为出现了免费邮箱，几个服务商还抵制了一阵，但结果是不得不顺应潮流。就算微软在操作系统中具有垄断优势，但在服务器端，免费的Linux还是拥有非常大的市场。携程也是一个例子，当时很多公司希望收取用户的会员费，但基本是失败而告终，而携程却在机场免费派发小册子的过程中成长起来了。

免费的战车何时会停下来？只有到免费使公司无法生存或服务质量有问题的时候。

Google有了搜索软件，可以开展竞价排名的广告收入模式，也可以将软件提供给Yahoo、AOL，赚取许可费用。如果是那样，Google的市场容量将大打折扣。IBM本来是个软件公司，现在也转为服务模式了。P2P流媒体公司可以是给新浪等门户提供技术服务，也可以自己成为视频门户。eBay进行的拍卖方式，可以是现在的C2C，也可以是B2C，但盈利模式上会差别很大，其实在eBay兴起的同时就有一家公司做B2C，只是没做成。

人们可以选择不同的模式，关键还是看自己的愿景和能力。

国外现在很多社区，做到最后还会是广告模式，但他们会遇到很大的困难。因为单独一个网站的广告量是非常有限的，除非是流量极大的网站，而且是长期稳定的，这是非常不容易做到的。如果流量一般，很可能会遇到建设广告队伍规模不经济的问题。Google这种聚合与单个网站没关系，而与全球的互联网资产相关，所以市场空间不受单个网站的限制，可以做得非常巨大。相对于Google来讲，Yahoo的门户只是一个细分市场。由于单独网站建立广告队伍不经济，可以预见，大量垂直门户网站广告会外包给专业公司。

无线增值服务公司探索出一条根据内容可以收费的模式，应该讲是非常好的模式。但现在的SP行业，由于各种原因明显开始走下坡路了。空中开始推自己的Kong.net，华友往音乐上靠的趋势很明显。

无线可能真的要互联网化了。似可判断：上一个阶段的无线增值服务是类似互联网出现前的AOL阶段。如果这个命题成立，无线也会和互联网一样开始出现大量内容免费+广告的模式。运营商可能会延缓或推动这个进程，但趋势越来越明了。

不同的模式就是在这样相互竞争中发展起来的，时至今天，免费模式还是最具生命力的模式。

免费战车几乎是无往不利，互联网几乎是它的天下。无线很可能又被“横扫千军如卷席”。如果你要采取广告模式，那就构建自己广告的能力。如果你不是免费的模式，看看周围有免费的吗？如果有，那可能是你不可战胜的“敌人”。

《投资与合作》 2007年6月号 文/刘二海

 

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