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２００５年１２月１日我国《直销管理条例》开始实施，这对于我国直销行业发展来说是里程碑式的一步，其规定全面详尽，管理严格，从此我国直销业规范发展进入法治阶段。
●直销人员与直销业
中国直销行业已经走过１６个年头，纵观其发展历程我们不难发现，直销从业人员基本素质既是直销业发展过程中的基础问题，也是当前直销业中的最大问题之一。
中国之所以在开放直销的问题上采取非常谨慎的态度，就是因为政府在开放直销问题上存在两个至为关键的担心，其中之一就是直销从业人员的素质。政府担心在直销全面开放后，中国企业不管是否具备条件，都纷纷涌入，出现一哄而上的局面。这些企业一旦被批准进入，它们既对直销这种营销方式的个性化特征缺乏足够的认识，又缺乏运用直销为自己企业的营销服务的实战经验，只是抱着一腔激情进入直销领域，在缺乏专业性管理人才的指导下，以想当然的方式开展工作，这就难免出现各种问题，从而破坏了直销本来应该具备的发展规律和发展秩序，最后会影响到社会主义市场经济良性发展的秩序，影响社会的安定团结。
中国直销业的规范发展，从某种程度上而言就是直销人员的规范发展。因此，直销从业队伍的建设就成了直销业健康发展的保障。１９９８年政府之所以用“一刀切”的方式来整治中国直销业，并不是因为数量有限的直销企业如何如何，而是因为当时直销商的行为非常混乱，直销商队伍鱼龙混杂，与中国相关法律、政策发生巨大冲突，以致整个直销业全面遭禁的后果。这种混乱局面是中国直销从业人员的群体行为造成的。为什么会出现这种情况？道理很简单。任何营销活动都是人的活动，直销也不例外，对人的有效管理实际上就是对营销活动的有效管理。如果人的行为控制不住，特别是人的群体行为如果控制不住，这种营销活动在发展过程中的秩序建设也很难得到保障。中国直销业的曲折发展历史生动说明了这一点。一个营销团队由其共有的价值观系统和整体的综合素质来决定。所以，关注中国直销从业人员的整体素质，就是关注中国直销业的健康发展。
●直销人员的整体素质
中国直销从业人员素质主要有两个问题，一是人员构成复杂，二是综合素质偏低。
纵观中国直销业发展历程，不管是过去还是现在，直销从业人员的构成状况都是比较复杂的，不同时期有不同的构成比例。在１９９０－１９９５年这个区段里，从事直销活动人员中，真正的营销人员不占多数，农民相对多一些；在１９９５－１９９８年区段里，下岗工人开始多了起来，政府公务员和企事业单位的人员慢慢增多；在１９９８－２００４年区段里，转业退伍军人多一些，甚至正式服役的军人时有出现，全日制大学生和农村剩余劳动力也开始多了起来。这些不同时期以不同方式加入到中国直销行业的直销从业人员，共同构成了今天中国直销从业大军。这是一个很复杂的群体，它分布在全国的各个不同市场和区域，呈现出一种鱼龙混杂的结构状况。
直销从业人员组成结构的复杂性，使得他们的综合素质参差不齐。我国直销行业群体中并不缺乏高素质知识分子、高技术专业营销人才和企业管理经验丰富的管理人才，无论从知识素养水平还是实战能力，都具有比较高的综合素质。但是，就我国直销从业人员整体来说，绝大多数人的综合素质不高，表现非常明显：
第一，从接受教育程度来说，其中有些人只有高中水平，甚至仅仅小学毕业，更有一部分参与直销的农民和社会闲散劳动力接受教育程度更低，都是抱着淘金梦想而加入直销行业的；
第二，从专业知识的掌握来看，只有少数人在进入直销行业之前学习过专门市场营销知识，绝大多数人的市场营销专业知识几乎就是空白；
第三，从专业的市场实战能力和工作经历来看，除了少数人在营销行业里有过工作经历，并积累了一定的营销经验之外，绝大多数人都是初次进入营销领域来从事专门的直销活动，既无相关工作背景，也没有积累各种营销实战经验；
第四，在公民意识和社会公众道德意识方面，直销从业人员也表现出不均衡的个性化特征。就公民意识而言，直销从业人员的社会责任水平有待提高，特别是在维护社会的安定团结方面，具体表现在用健康的法制观念来指导自己的直销行为、依法缴纳个人所得税、自觉遵守国家的法律等方面，存在的问题都不少。在社会公德意识方面，直销从业人员的商业诚信和合作共赢精神不足，往往不自觉地把自己打造的营销组织当作私人财产，有时甚至为了维护自己的这种私有财产拳脚相加。
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