青岛××花边厂是一家以生产花边为主要产品的企业，2001年下半年，为了开拓市场，企业领导开始考虑通过互联网来做宣传，希望能够引得几个客户。当然了，有这种想法是和××互联网公司的销售人员整天给他打电话灌输网络知识是有很大关系的。

较了几千元开发费用后，网络公司给其开发了一个网站，设计比较精美（当时水平来讲），把企业的绝大多数产品并且尽职尽责的给花边厂做了网络营销工作，说是网络营销其时就是做了些“搜索引擎加注”，当时绝大多数提供搜索引擎服务的网站还都不收费，所以通过手动和软件给其加注了不少搜索引擎。

网站作完了近两个月，也没有什么动静，花边厂领导感觉自己上当了，花了几千大洋竟如泥牛入海，杳无音信....巧合加机遇，好运来了，一天网站管理人员照常打开信箱，竟然收到一封询问相关产品的信件，来信给出了联系电话和联系人，请花边厂给来信者打电话，管理员迅速把信息传递给了厂领导，厂领导在第一时间拿起了电话.......

对方是浙江的一家进出口公司，从网上搜索到了该花边厂的信息，该进出公司有一个花边产品的大订单，需要寻找厂家制作，互联网做了媒。经过几次电话交流，双方又互相到对方实地进行了考察，最后谈判成功，改进出口公司给花边厂下了一个集装箱花边产品的订单！一个集装箱啊～你试着想想，一片片薄薄的花边，倘若堆满一个集装箱，那的要多少啊！花边厂的领导乐开了花，因为这个定单足以够他这个50人规模的厂子开足马力生产半年的了.....

花边厂领导吃水不忘引水人，给为他们提供服务的网络公司打了个电话，表示感谢（其实不用，应该的，但可以看出该领导人比较朴实），并特别表示以后还要在网络上追加投资，这句话让网络公司的人特别高兴，特别爱听。你说人家提供互联网服务为了啥？不就是“为了客户的成功” 嘛...... 

 

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