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　　最近听一个值得尊重的互联网人士演讲，感触颇深，特记录如下。

　　一、成功的互联网公司有哪些共性？

　　1、  商业模式。直到98年找到竞价排名的商业模式之后，百度才开始从流量平台转变为有成功潜质的商业网站。

　　2、  执行力。携程的模式并不复杂，甚至很多人不屑于携程的线下模式，但是，没有哪个竞争对手的执行力超过携程。所以携程成功了。

　　3、  创始人。互联网行业变化太快，成功的互联网企业往往是那些创始人始终在参与公司运营管理的企业。

　　二、如何打造优秀的中层团队？

　　1、  言传身教胜于课堂培训和MBA教育。在公司运营过程中，遇到问题，与下属一起解决这个问题，或者成功或者失败，都是学习。即在实践中学习，在发展中学习。

　　2、  系统性的归纳和总结。 解决一个问题之后，把它整理归纳一下，以便下次遇到同类问题的时候如何更好地处理。预防性地解决问题，远远好于事到临头乱撞头。

　　三、如何处理与投资人的关系？

　　1、  创业者与VC的合作是非常自然并且双赢的，VC的进入对于有助于改善公司资本架构，有助于规范化公司治理结构。

　　2、  但同一个VC会投N个公司，他对一个公司的了解肯定不如创始人，所以创始人要对公司有更直接更强烈的影响力才对。

　　3、  VC和管理层之间肯定会出现各种各样的分歧，这很自然，对于创始人来说，需要具备相应素质：

　　a） 成为所在行业的专家，对所在行业要有深刻的了解。

　　b）要有开放的心态。 不一定每次你总是对的，别人的话要听得进去。

　　c）要有沟通的技巧，站在对方的角度思考问题，用对方关注的利益点来说服对方，而不是自己的利益。如某公司上市前，如果卖掉了价格会是IPO的两倍，投资人肯定愿意当时卖掉立即兑现价值，但是创始人当然不愿意失去控制权，这就有了争议。 但是创始人不能拿自己方面的理由去说服投资人，而是理性地分析并说服投资人说IPO之后，能够赚得更多，这样才能达到目的。

　　四、如何在取得巨额成功之后仍然保持工作的动力？

　　1、  把工作变成乐趣。工作不仅仅是工作，而是enjoy life.

　　2、  工作当中有你最感兴趣的地方，专注之。找到愉悦的合作伙伴或者团队专注于他们喜欢的领域。建立并管理一个愉悦的团队也是把工作变成乐趣的一个重要部分。

　　说的都是大实话，甚至是被传了很多遍的大实话，但是只有亲身经历过的人才能有深刻的体会。