背景：
“按效果付钱”的模式，是模仿GOOGLE的广告模式。ECVV把这种模式搬到B2B上，把GOOGLE的按点击付费变成了相关的按”询盘数量”付费。

而在GOOGLE的广告模式（按点击付费）中频频出现”点击欺诈”等问题，至今没有得到比较好的解决方法。

分析：
ECVV按效果付费的流程：

供应商使用ECVV”按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主刷选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。

但在这个表面看似完美的体系中却存在着如下问题：

问题1：询盘何处来？

在网站本身没有经过大量宣传的情况下如何吸引采购商？在没有足够的采购商的情况下又怎会有足够的询盘量？

当然这些询盘还有可能从别的B2B网站上抓取，但这或许是种不值得推荐的方法。如果是这样，这种方法又能用多久呢？

问题2：怎样判断询盘的真实性？

内容中有一条，由用户自主判断是否为有效询盘，有效的询盘才每条收取30元。问题来了，通过什么方法判断询盘是否有效呢？有没有效果这事可是公说公有理，婆说婆有理。

问题3：钱没用完怎么办？

假定某用户一直都没有收到足够的他自己”认为有效”的询盘，那么剩余的钱怎么办呢？退钱还是让用户”再多活五百年“。

建议：
在B2B中，按效果付费这种说法本身没错，或许也是以后的发展方向之一，值得推荐。但按效果付费本身只是一种付费体系的改良，它并不涉及B2B的核心。

如果想要在B2B领域走得更远，支付体系的改良的确是其中一方面，更重要的是想各种有效的方法使网站对客户真正有效果。如果网站本身没效果，最后反而会把”按效果付费”变成”造效果骗钱”。

 

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