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    当笔者自己写出这个标题的时候，笔者自己惊讶了，为什么呢？因为笔者一直搞网络，并且是搞了好多年的，现在在反思自己到底是一个什么样的人，笔者还真不能总结出什么来，每天好忙，每天面对电脑，每天跟陌生的网友沟通，每天好晚睡觉，每天想着如何推广网站什么的，每天想着如何融资，如何做大等，这些就是IT人每天做的事情。  

    笔者自身是大型网站策划出身的，然后去做报纸广告和网站广告销售，还有礼品销售，现在算是半个网络人半个销售人员了。同时市场也在做，现在笔者已经全然成为一个多方面的工作人，因为初期创业，条件艰苦，许多事情都是自己来做，目前运营着经理人婚恋网的项目。做的不够理想。不过一切正在慢慢发展。  

     为什么笔者会思考搞网站的人到底是一群什么样的人呢？其实是今天晚上在QQ上，有个佛山搞饮食的老板加我的QQ，并谈起了他做饮食商务网站的一些经历和挫折，后来我们干脆直接通电话，聊了好久，将近半个小时。接完电话，我就开始思考这个问题了，因为在跟佛山饮食老板的交谈中，得知他前后找了好几批人，做一个商务网站，前后花了80多万，这80万全部是购买服务器，请技术员开发，租办公场地的，但是结果连个满意和象样的网站都没有开发出来，对于我们搞网站的人来说，80万是多么重要的网站运营资金，但是对于一个传统行业里成功的老板来说，80万就这样亏的连点影子也没有的，也没有一点可惜和心痛，这也算是笔者在思考搞网站人的一点。

    首先那佛山饮食老板，姓曹，一开始花了十几万，请中国最烂名的中企动力做饮食类商务网站，结果随便搞了个烂网站糊弄，然后那老板又找了个重庆什么网站的技术员来做网站，那技术员没有什么项目经验，也没有开发过大型的商务网站，随便拷贝了一套商务程序来弄，做了不久，由于流量太大，问题出现了。现在那老板从网易挖了个技术人才过去，现在他急着找策划和运营总监等。希望这次他可以成功，做到一个让他满意的网站。  

     为什么那佛山饮食老板会失败呢？  

第一：那佛山饮食老板，自己不懂网络，不懂技术，他就只懂传统行业，他是做火锅连锁的。他一开始注重技术，但是却不知道如何找到好的技术，当他找到好的技术的时候，他发现技术却很实在的说“你的想法，我不知道如何实现”，因为做技术的人只精通技术，不知道如何把老板的想法转化为可行的网站，这就是搞网站的人一个特点。其实这其中就是缺少了一个策划或者产品经理，因为策划是介于技术和市场之间的一个协调的人，他虽然不是做市场出身，但是可以从老板的想法里总结出一个适合老板又适合市场会员需求的方案来，写出规范的需求分析，并且进行加工和创新，转交给技术去实现，技术拿到那方案就知道如何做了。因为网站策划的人才知道老板的想法以及会员的想法有多少是可以用技术实现，用什么技术实现，知道如何实现，知道直接实现不了的话，可以从侧面实现等。


第二：老板的思维是传统行业的思考方式，由于没有接触网络行业，所以他不知道搞网站的思维和传统思维完全不一样的，所以直接沟通的话，其结果总是有偏差的。因为那佛山饮食老板是做销售出身的，做了十几年的销售，他最懂市场的情况，最了解行业特点，最了解客户需求等，但是他却不知道如何把这些传统的东西跟网络结合起来，而搞网络的人却永远不能像做传统行业的人那样了解市场，了解客户需求，了解如何赚钱，搞网络的人只知道宣传网站运营网站做网站，只知道如何通过网站赚点小钱，而往往网站最赚钱的地方就是传统和网络完美的结合。所以搞网站的人思维和传统行业的思维有很大的不一样。


在反思这两点后，笔者认为搞网站的那群人有点像疯子，执和，充满激情，乐观，因为搞网站的人从来不讲昨天和过去，只讲未来，从来都只对别人说未来二年，未来三年，网站可以做到什么程度，做到多大，自己赚多少钱等。这些都是盲目的乐观和虚构的，没有嫁接在传统行业基础上，中国许多搞B2B电子商务的网站都市脱离传统行业在发展，虽然不能说发展的不好，但是至少走的比较艰难，赚传统企业的钱比较难，而那些往往做的比较好的B2B商务网站，都是把传统行业跟网络完美的结合，所以传统行业的企业很乐意淘钱，具体怎么样完美结合，在这里，笔者不进行详细分析和讨论了。

所以笔者觉得搞网络的人应该多跟传统行业的人沟通，多向他们学习，多找找网络和传统行业的结合点。在跟佛山的饮食老板沟通当中，我就很佩服他的眼光和生意能力，首先他知道网络是未来很大的发展潜力，这个可不是每个传统生意人都能意识的东西，第二，他说各个行业只要做大，做精通都有很好的回报。第三：他用传统的生意经验来操作网站，说可以在全国向50多个城市铺点。而搞网络的人大多都缺少这样