没有人天生是投资者，他们的背景五花八门，但原来都曾是本行业的精英。

　　他们不断挑战自我，勇于进入新的领域，不惜交上数百万的“学费”。

　　为了做这个专题，记者采访了许多投资人。他们当中许多已是亿万富翁，也许根本不需要如此拼命地工作。一开始我有些迷惑：他们这么努力是出于什么动机？采访以后才明白：投资在中国是个新兴行业，充满了激情和理想。他们寻找的是充满梦想的创业动力、永不枯竭的生命力。

　　这个行业需要更多行业精英带入自己的智慧，也需要更多总结、交流、成长。这就是我们来写投资人故事的动因。

　　投资就像谈恋爱
　　朱敏 赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司董事长

　　2007年3月中旬，全球最大网络设备生产商思科宣布，以32亿美元现金收购美国网讯(WebEx)。网讯的创始人，正是眼下常在杭州出没的赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司董事长朱敏。

　　海外创业成功，使他有足够的本钱和阅历回国做投资，不过投资这一行并不好做。2002年，朱敏开始在杭州做“天使投资人”，曾在国内一家软件园区做过几年股东。不幸的是，由于商业模式不够成熟，他做了回真正的“天使”——几百万美元的投资颗粒无收。“这算是‘学费’，从中我得到了很多。”朱敏说，“要先学会了解。”

　　2004年3月，他以风险合伙人身份加入美国NEA基金，此后，他并没有急于寻找项目做投资，而是花了不少精力去“教育”NEA的同事们：理解中国。比如，中国的市场环境与美国差别很大，企业市场表现与预期可能有很大出入。

　　“一个美国公司，2000万的用户群是非常惊人的规模，这样的公司估值至少1亿美元。但中国很大，这样的用户规模不算什么。我还要让他们明白，受传统文化影响，中国人比较忌讳背后说人坏话。调查企业背景的时候，比较难获得准确信息。”

　　朱敏把投资比做谈恋爱：“最好是一见钟情，当然这也需要经验。现在我一般十分钟就能判断出对方是否适合我投资，一个星期就能达成基本意向，一个月就能正式定下来。”

我的卡通情结

　　沈南鹏 红杉资本中国基金执行合伙人

　　到目前为止，他都挺传奇的。他并不是第一个将中国企业带到美国上市的中国企业家，但是至今为止唯一在三年内两次完成这一任务的人：为大众订票订酒店的携程网，以及中国的经济型酒店品牌“如家”，都在他的运作下先后登陆美国资本市场。

　　如今他是美国红杉资本在中国的执行合伙人，掌控近2亿美元的风险基金。在一年多时间里，红杉基金已经在互联网、动漫、农业、彩票等领域投资几千万美元。

　　“别给我贴标签啊，我们什么都投的。”沈南鹏告诉记者，有人给他总结过，他爱投传统行业。“每个投资的情况都不同，也不排除我有我的偏好，但资本总往最合适的方向流动，这是大前提。”

　　他投的福建利农，是一家集研究、育种、种植、生产、加工、贮藏为一体的农业蔬菜公司。“就像蒙牛推出特伦苏高端牛奶一样，可能部分消费者不想去农贸市场买品相不那么完美的蔬菜，利农公司包装精美、安全绿色的蔬菜就有市场。”

　　他投的本土动漫“虹猫蓝兔”，则有自己的动漫情结。

　　“我女儿在香港，她从小接触的都是国外卡通形象。我每次出国，都会到各地儿童天地找有中国特色的卡通玩具，但每次都是空手而归。我想，曾经让我们激动过的齐天大圣们到哪里去了？我们去年投的企业，就在为我们民族的下一代制造欢乐和梦想，这个企业的创业者也在为他们自己的未来制造梦想，这是让我感动的地方。”

　　有根白发喜欲狂

　　俞信华 IDG中国投资经理

　　投资者就像老中医，越老越吃香。

　　俞信华给记者讲了个夸张的消息：据说在硅谷，出席最高端投资会议的“巨投”们，很多是坐轮椅让人推进来的。从俞信华的表现看，他也是努力把自己扮“老”一点。

　　“有一天，一个朋友发现我有白头发，提醒我赶快拔掉。我乐呵呵地回答：好不容易有根白发，怎么能拔呢？”

　　刚做投资，他还以为这个行业爽得很：人家追着你要钱哪。不过一个月后，他就知道自己身上担子有多重了。因为“投钱”的学问不在“投”，而是像老中医一样望闻问切，把事情弄清楚，下决定。

　　“经验是一点点增长的，每个投资人都得交学费，几百万是小数目。”

　　“在投资的项目中，可能20%的企业死掉了，50%的企业只能赚点小钱，剩下30%比较好。如何让20%尽量缩小，让30%努力扩大，就等你慢慢学了。”

　　“投钱”的学问还不仅在“望闻问切”，还有服务。俞信华说，投资人的价值是让所投企业有价值，所以动用自己的资源，帮人家联系销售、寻找人才，这是非常基本的任务。

　　俞信华笑呵呵的，看得出，他虽然爱调侃自己的工作，但还是满怀着热情。

　　“看人经”偶尔失灵

　　朱国英 浙大创投公司总经理

　　浙大创投总经理朱国英原来主管浙江大学的组织人事，堪称阅人无数，投资成功率极高，传闻达到97%。所以圈内投资人一碰到她，就忍不住讨教“心法”。

　　朱国英觉得，投资人考察项目，主要看对方的团队。如果人没有问题，那项目就基本可靠。她总结了自己的“看人经”：德、能、勤、绩(从她以前考察干部的方法，演变而来)。她还有一句名言：30岁的人骗不了40岁的，40岁的骗不了50岁的。

　　不过，“看人经”也有失灵的时候，朱国英讲了她遭遇的一个失败的投资故事。

　　某教授是研发高手，获得朱国英200万元投资以后，立马拿150万装修办公室，装修得巨大豪华。剩下的钱拿来研发，项目研发了一个又一个，却没有一个做成产品。一年后，200万花完，又向投资者要钱，投资人不忍半途而废，追加200万，并果断换了CEO。新CEO调整策略，从硬件(装修)转到软件(广泛研发)，一年后，财务再次枯竭，最后连桌椅板凳都抵了房租。

　　“没有绝对的‘看人经’，因为投资行业真是复杂啊。”朱国英感叹。

　　不给“暴发户”投钱

　　宗佩民 浙江华睿投资管理有限公司董事长

　　说到看人，华睿投资的宗佩民很得意自己有一次“踩刹车”。

　　“那个投资都已经谈好了，签约前突然听说对方买了辆250万的奔驰，当时就火了。我证实以后，就大呼投不得。最后这次投资没做成。”

　　“这脚刹车踩得对。倒不是因为他买的车比我的好，而是觉得这个人道德上，或者说性格上有些缺陷，这些缺陷可能会导致我颗粒无收。”

　　宗佩民给自己总结了一些投不得的原则，比如，如果对方项目负责人做过房产，或一听“房产”两字两眼放光，那肯定投不得——他表示这是个人观点，仅供参考。

　　如果还没签约，对方就开始挥霍起来，像暴发户一样，投不得……

　　其实，创业的人找不到钱着急；投资人窝着钱不能产生效益，心里一样着急；投的不是地方，更着急。“投资人就是在走钢丝时尽量保持平衡”，宗佩民感叹。

　　投了钱不要急着赚回来

　　刘晓人 红鼎创投董事长

　　刘晓人做投资几十年了，大大小小投过30多个项目。因为自己是传统行业出身，他说自己对新兴科技没有太多了解，但“不管什么行业，看人都是一样的”。

　　“我非常注重人品，有些人我看中了，即使知道赚不了多少钱，也会支持他。真要亏了，也不会闹得脸红脖子粗，我会等着他慢慢发展。”

　　10多年前，刘晓人投资跟一个朋友合伙做生意，朋友亏光了钱消失得无影无踪。后来刘晓人打听到朋友的下落，并没有责怪对方，还每年给他写信寄贺卡，并且每年坚持邮递送一把上好的紫砂壶。

　　“前两年他翻了本，成了大老板，不仅还了我一大笔钱，还保证，我需要周转的时候，可以随时从他那里拿钱。”

　　通过这些事情，刘晓人更加感觉到，既然做投资人，眼光就要放远，心态就要放宽容，不要一投钱，就时时刻刻惦记着收成。

来源： 钱江晚报

 

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