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企业网站要进行搜索引擎营销，最重要的工作是什么呢？何田认为是关键词策划，这是一切工作的基础。企业花钱讲求效益，要有适当的投入产出比，为了在一定的预算范围内获得较好的投入产出比，最好是这是结合竞价和SEO，有策略地规划好：
1．  哪些关键词进行引擎竞价广告（含百度、google、yahoo等）
2．  哪些关键词进行SEO排名优化
3．  哪些关键词进行SEO长尾流量优化
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一．哪些关键词适合竞价广告
在预算限制下，符合以下条件之一的，可以考虑竞价广告：
1．  高业务密切度且高SEO竞争性关键词（重点）
2．  高急迫性要求关键词（重点）
3．  高覆盖性要求关键词（看预算）
4．  高整体带动性（看预算，流量影响排名）

二．哪些关键词适合SEO排名优化
可以分两种：
1．综合效益高的
高业务密切度而又高SEO竞争性，或者具备高整站带动性。
SEO排名优化有两个核心价值：1）这个词的业务符合度高，转化率高，从这个角度出发SEO投资可以跟竞价对比，但要考虑到时间因素，排名在位时间越长，越划算；2）能够带动其他词，整站提升了，将带来很多其他相关性流量，这点价值难以衡量。
何田一直认为SEO的价值被低估了，就是因为人们通常没有认识到SEO上去重点词后，对相关性长尾流量的整体带动作用，往往相关长尾词的流量在主推关键词的数倍甚至更多。关键在于要稳妥安全，防止被引擎处罚。
2．  见效快的
高业务密切度低SEO竞争性。对于竞价为主要网络营销方式的企业站，可以优化高业务密切度低SEO竞争性的关键词，降低综合成本。

三．哪些关键词适合SEO长尾流量优化
大部分企业站没有认识到大量组织内容的重要性，这些内容是原创的自然最佳，没有的话，转摘也行，只要主题集中，内容具有良好的业务密切度，一定会获得有价值的长尾流量。
如果围绕具备整站带动性的关键词集中组织内容，则长尾流量更为明显。这对主推词的SEO也有相当促进作用。如果主推词获得良好的SEO权重，站内相关性内容又丰富的话，必然从引擎获得可观的相关性长尾流量。