在满星联合创始人曹家宏（英文名Harry Tsao）眼里，很多的互联网人在做梦，而不是做生意，他警告互联网的创始人，远离风投，远离天价收购的梦想，回到做生意的本质。
曹家宏在1997年开始做互联网，是美国互联网最早的掘金者之一，1999年进入 Overture担任产品与市场副总裁，Overture 被认为是"点击付费"与"竞价排名"、"内容关联广告"的鼻祖，百度推出的竞价排名服务也是完全借鉴了Overture的业务模式。2003年， Overture被雅虎以16.3 亿美元的价格收购。在Google以16.8亿美元收购YouTube以前，是互联网最大宗的收购案，至今仍被认为是互联网最成功的收购案之一。

因为互联网的无边界、无限可能，烧钱、超速度发展做大、等待天价收购，这是很多互联网人的梦想。这个梦想从互联网行业初期至今，成了互联网的一个重要特征，曹家宏对这个特点太清楚了。

Overture走钢丝式收购案

Overture第一个广告系统，是曹家宏设计的。在他看来， Overture是一个典型的烧钱企业，从创建一开始，就用极高的薪水在养人，它的人才水准都是最高的，什么事情都是在最快的时间做出来。"它是典型VC 投资的互联网企业，一开始就不是为了快速盈利，而是为了快速做大等待被天价收购，Overture 在赚钱之前赔了9000万美元，直到被收购的时候，它其实盈利状况也并没有过多的好转。"

在曹家宏看来，Overture缺乏清晰的企业价值，也就是赖以赚钱的"机器"，在付费的系统以外，并没有去开发完善不付费的系统，而系统的完整性恰恰是后来Google的优势。MSN、雅虎、AOL等客户的客户，原先都是与Overture合作，但是后来都先后停止了合作，转向与后起的Google合作。"点击付费"现在被认为是"几乎完美"的商业模式，它却被后起者Google发扬光大了。

Overture被雅虎收购后，更名为"Yahoo Search Marketing"，曾经响亮的名号不断淡化，"而它的模式在雅虎似乎也并不是主推的。"

"最初，Overture希望是更高的被收购价，除了雅虎之外，还与其他企业谈过，与雅虎也是谈了几轮。但是最后走势开始变得糟糕，只有雅虎还坚持收购，不过雅虎最后的收购价已经低于最初出价了。"

不过，最后Overture还是成功了，它与YouTube一样，实现了互联网多数人的梦想，快速做大然后被天价收购。曹家宏说："毕竟Overture的基础已经很大，从1998年到2003年的发展，全球已拥有超过10万个付费客户， 2003年的收入已经达到10亿美元。"

不主张"烧钱"

2001年，在Overture被收购之前，曹家宏选择了离开。他与Overture另一个产品与市场发展负责人，共同创建了MeziMedia( 满星)，首先开办了一家折扣网站。仅仅一个月，满星就开始赚钱至今。但是，他发现折扣网站会用的人群很少，用户在使用的时候并不方便，要过滤的层级太多，网站信息所创造的价值不大。"我不断在想，怎样再退几步，让用户使用得更加直接便利，让公司变得更大一些。搞来搞去，我发现还是搜索引擎，也就是 Overture的核心理念。"

2004年7月，以Overture的核心理念曹家宏创建了smarter.com。"Overture选择的商业模式其实没有错，只是它过于聚焦发展的速度与对收购的'使命'，所以经营状况比较糟糕。"

"我们是1万美元起家的，现在我只能告诉你，我们2006年的营业收入是4000万美元。" 满星以经营购物搜索、聚合搜索、电子购物券搜索为主、"电子商务＋搜索引擎营销"的服务性模式。现在MeziMedia是雅虎生意额排全球第三的合作伙伴，也是Google的全球生意合作伙伴，Google为满星网站提供特别定制的广告。

作为跨国的Web 2.0网站，曹家宏给满星打下的烙印就是不主张"烧钱"，在中国之外的市场都已实现盈利。

没有变成"纯粹互联网人"

不断有企业来找曹家宏谈收购，给出最高的收购价钱是多少，他表示不方便透露。在美国点击量排名在smarter之后，位于第九位的Price Grabber，2005年以4.8亿美元的价格卖掉。

曹家宏表示目前还不会考虑收购事情，"收购价钱不是原因，是因为我觉得公司的业务还有很大的成长空间。什么时候利润没法增长了，什么时候才会考虑收购问题。"

曹家宏在1995年从剑桥毕业后，很快就踏入了互联网行业，但是他认为自己并没有变成一个爱做梦的纯粹互联网人，"我想可能家庭的熏陶影响更加深刻，我首先还是保持了一个商人的本性，做大并不是首位，公司第一位是要赚钱。我不在乎赢多少钱，但是很不喜欢输。"

曹家宏对于投入产出有精确计算的要求。2005年，满星专门开发了一套实时的网站生意管理系统来控制成本和收益。依赖这个生意管理系统，他可以随时掌握旗下全球所有网站经营状况，清楚知道网站每一分钟运营支付的成本及获得的收入；同时，根据它提供的实时反馈信息，及时调整运营策略及市场策略，最终保证收益的最大化。

满星在有些国家采取点击付费的经营模式，有些国家则按购买付费，在各国的平均投资回报率在30％，其中最高在美国，最低在中国。

满星中国的副总裁章远阳说："中国的很多Web 2.0公司点击率基本上不能转化为收入。根据我们的经验，很多国家的网站转换率可以达到80％，即网站全部点击率的80%转换成收入。我给中国Web 2.0网站一点建议是：要让广大中国用户需求及实际利益得到满足。"

"虽然，配套的网上支付方式以及物流都没有成熟，但中国是大家确定的互联网最后一个大市场。'货比三家'是中国人的消费习惯，网上比价购物其实是非常适合中国消费者的。"曹家宏说。

摘自第一财经日报

 

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