本人与近日接到一个网站建设工程,正苦于没有好的卖点吸引客户.这是一家政府部门下的企业,在开发区内进行建设开发去厂房出租盈利.主要是吸引外资企业.老总对网站不是很感兴趣,经过我多次沟通,他答应我要求看我的方案,如果有好的卖点,他会好好考虑的.在我和他几次沟通中得知,他认为他们公司的网站建设无非是公司简介,开发区介绍,区内工厂介绍,投资有关介绍.这些也是我所能想到的,这些对他都没有吸引力.我应该涉及那些更多的方面去寻找卖点呢?希望大家能帮帮我想想更多的主意,将我的方案做完美一点.谢谢了!!!

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回复：
一、 首先：根据地区的开发区的发展以及招商情况来看，一个开发区或者是有几个工业圆区而组成的开发区的主要的招商引资的目标客户群应该是同一国家的，或者是临近国家群内的。比如现在很多工业园区的名称就是“韩国工业区”，“新加坡区”，“北美区”等等，因此，在谈及怎么推广的时候必须要给他一个信念，通过我们的服务可以对他的目标客户群实施针对的推广。
其次：把国外先进的工业区管理模式传递给他，现在投资企业找个开发区，不仅要考虑到各种招商引资政策和条件之外，还重视其他的一些东西了。比如，开发区的基础设施，社会氛围，领导班子特点，居民文化水平，党政机关的行事作风等等。所以，现在搞开发区承包也好，辅助建设也好，都要使用“花园式物业管理”--- 你只要带着你的家人和家具搬进来，其他的我全帮你做到，而且很透明，不用你操心，出了问题，一个电话，我帮你搞定！很多国家的比较不错的工业区都使用这种方式来管理的，效果麻，真的很不错哦！
第三：真的想要做的好呢，首先要弄清楚，他们最为需求的是什么？其实他们最需求的就是他们的客户（投资商）的心里的真正想法。随着我国各地区的开放政策的发展，这个投资商内心里的想法也起着变化，打个比方，初期他们最需要的就是要弄好与各级政府部门之间的“关系”网，之后呢，又发展成“我的开发区，我的家园，我要建设它！”的自主型，现在呢，“反正，开发区多的是，老子出钱有的是“钱仆”给老子办事情！~”以上例子只是为了方便解释，不保证是否真实情况，想了解真实情况么，花点心思，直接去采访那些已经投资在附近的投资商，看看他们现在最希望获得什么，然后呢，把这些采访记录，分类整理直接给那个老总看，之后呢，呵呵，不用我再讲了吧？

二、 做个营销（招商）策划的方案给他。当然包括你擅长的网络营销。

三、招商方案？我有想过，但是知识不够，政府部门招商的做事方式我还不够很清楚。这段时间要重点了解他们的行业特点，然后在进行研究，同时和他们搞好人际关系，摸清楚他们的特点。

四、为他们网站重点建设是协助招商招租，特别是对于国外企业的招商。只要抓住这一点就可以拿下，报价一定不要低于5万元。

五、这点我很清楚，因此我在方案中这点会很详细的。至于报价的确是个很伤脑筋的事情。而且对于给他们招商方面的协助，我还不清楚怎么去做，利用搜索引擎是一个方面，那是网站推广的，在对于网站建设中，应该用什么样的系统去实现协助，是我想请教的问题。

六、对于这样的老总……，在方案中多描述你们的搜索引擎服务，着重介绍被他们的目标客户发现的机会，面谈如果不行的话，让朋友帮忙写篇枪稿，完美论证过的方案论文比你找谁谈都有效。

 

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