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　　我在最近的一次陪同《第一财经日报》记者采访美国MeziMedia的联合创始人Harry过程中，这位曾任Overture产品与市场副总裁的美国人骄傲的告诉我，他和合作伙伴创业互联网网站第一个月创业就开始赚钱盈利，想到我在上海见的所有web2.0赫赫有名的网站创业者，他们整天想的是今年亏损1000万，明年亏损800万，而人家第一个月就开始盈利，把互联网当成生意来做。而且Harry还告诉我，他的美国网站流量只有51Job的10分之一，现在营业额只有51job的一半，但盈利却是51Job的2倍，tom.com线上的盈利也不如他的互联网公司。我们应该向实实在在做互联网生意的人致敬，鄙视那些整天想着VC/纳斯达克/烧钱的互联网创业者！

　　我原来是做保健品的，在这个曾经是中国营销竞争最惨烈的江湖混的很深，现在这个行业日渐没落，我就投机的转投互联网江湖了。所以我一开始就没有将互联网看得那么神秘与高科技，一直觉得互联网生意与保健品等传统生意应该没有什么不同。我的一个支持点是互联网经营成功的典型企业都是在一个年轻的互联网天才背后有着老练的年老生意人支撑与运营着：google的CEO有着20多年传统IT行业经验，ebay的女CEO年龄也超过50岁，亦为传统行业出身，yahoo的CEO也是58岁高龄，而最近最火的分类网站Craigslist创始人，52岁。所以传统生意的头脑更能让一家新型的互联网公司在生意上取得成功。

　　进入互联网江湖后听到的说法是互联网生意与传统生意主要区别在于：互联网生意比传统生意更容易与风险投资、纳斯达克等相关联。但我想生意的本质是“低买高卖”，风险投资也好，上市也好，也是前期投入很少的资金（低买），然后套现（高卖），也只是一种普通的生意手法而已。我接触过很多保健品的老板，他们全部也是这个思维，用成本极低的产品去包装“低买”，然后通过大规模推广套现“高卖”，赚到钱后将企业低价卖掉如史玉柱的健特脑白金，自始至终都是短期的“低买高卖”生意行为，而那些不懂做生意的品牌营销专家学者总是批评保健品不注意品牌长期规划，却不知道中国的保健品老板压根儿就只想赚钱、只做2到3年品牌产品足已，内心从来就没有人打算做百年品牌的。

　　进入互联网行业后，我的另一个体会是现在互联网不规范，“黄、赌、毒”盛行，与当时保健品行业如出一辙。任何一个网站只要一旦将“性”等应用的到极致，就会流量大增就会赚钱。我在我的blog中曾宣扬这个观点：性与庸俗拯救了中国互联网。大家都知道是短信救了中国互联网及三大门户网站，却不知是性与庸俗救了整个中国互联网。前几年新浪、网易、搜狐网站充斥着情色短信，据内部统计占了他们收入的30％以上，而与娱乐、情色、赌、抽奖有关的庸俗短信收入占了90％以上。如果前几年任何一家门户网站扮清高不做这些庸俗的娱乐短信、情色短信、赌短信、抽奖短信，肯定挨不过互联网的冬天倒下了。　　现在三大BBS聚合网站：qihoo/daqi/teein，在我看来就是新的web2.0概念的“黄、赌、毒”之代表性网站（我这是从生意角度的正面赞美）。而我原先策划保健品，主要也是采用“性、赌、乐、奖”的策略，如性：保健品广告永远是大幅美女的报纸及电视广告吸引眼球；赌：策划猜测结果的活动吸引参与促销；奖：抽奖是永远的有效手段；乐：永远抓住消费者的娱乐心理等等。我曾经用保健品推广手法应用于线上网络推广，事实证明是非常有效的。传统的推广手法与互联网推广也不无相通之处，只是用线下推广将目标人群拉到网上是需要很高超的推广技巧。

　　另外关于目标市场的定位，我以前在这些保健品千万、亿万富翁老板身上学到的有2点印象深刻：一是庸俗，他们一再教导我们这些高级白领管理层要庸俗再庸俗才能赚钱，二是大众化：要我们彻底抛弃高级白领心理与思维，去针对大众、了解大众。我现在用他们的思维来分析中国互联网，大众几乎就是互联网成功代名词：

　　中国互联网市场，中低端定位与高端定位的用户数基本大致是80％与20％的比例关系（前者是成功的，后者相比是失败的），如：

　　Baidu　80% vs　google　 20%

　　Taobao 80% vs　ebay　20%

　　163 80% vs　hotmail　20%

　　QQ 80% vs　msn　20%

　　阿里巴巴80％ vs 环球资源20％

　　Hao123　80%　VS 马云周鸿一前之yahoo中国 20％

　　现在许多年轻的互联网界人士对中国整个社会阶层都没有常识性的、清晰的认识，所以中国这些所谓的新锐网站比着争着亏钱就不足为怪了。认识到中国市场绝大部分消费者是没有“知识”的阶层（毕竟13亿中国人当中大专以上学历的人不超过5％），这点对我们理解很多生意方面的矛盾事实及背后原因是至关重要的。我们决不能按照我们的所谓“智识”去分析和理解中国最主流的消费者包括互联网人群。

　　西方的社会是以中产阶级为主的纺锤结构，所以理性的、专业的、高雅的策划方法可以创造流行。而现阶段中国社会基本上没有中