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这是笔者即将完成的论文《说对话，问对问题》网络推销实战技巧的序言，现在博客上发布，以期同道的批评指正。

推销“推”的是“自己的人品”，“销”的是“客户的需求”。

世界上80%的富翁都是从推销起家的。世界首富比尔盖茨推销过windows，亚洲首富孙正义推销过同声翻译机，华人首富李嘉诚推销过塑胶花，台湾首富王永庆推销过大米，中国富豪榜新锐刘永好推销过饲料，黄光裕推销过电器。太多太多的案例了。再说中国网络新锐吧，张朝阳推销过短信，马云推销过黄页，周鸿一推销过中文网址（即后来的网络实名）。　　　　　　　　　

推销是人生过程中的必修课，推销无处不在，无时不在。其实从我们娃娃坠地时我们就知道推销了。你的第一声啼哭是在向母亲推销自己要吃奶了；在学校你在向老师和同学推销自己的性格和特长；于是就有了班长、学生会主席；大学毕业后，你凭一纸简历，向用人单位推销自己，于是你有了你人生的第一份职业；青春萌动，你开始向自己的恋人推销自己的优点和人格魅力，于是你们有了自己人生伴侣。因此，我们要重视推销，做好推销。


网络推销是一项事业
网络推销是近几年来随着互联网的发展而新兴的一门职业，而笔者却要说，网络推销是一项事业。1999年，当中国的网络经济还处在萌芽和低迷的时候，笔者有幸进入了网络推销这个行业，于是一做便是七年，也正是在这一行业里，笔者找到了自己的事业定位。从当初的一个sale，一步一步地成长为manager。



网络推销成就了一大批专业的网络服务公司
随着sina、sohu、163、tom等国内第一代门户网站烧钱行为的结束，alibaba、3721、百度、cnnic、慧聪国际、中国搜索、中国万网、天下互联等一大批新型的网络服务提供商应运而生，网络经济逐渐步入市场经济轨道，并推动着中国经济的发展，于是无论是中国第一代门户网站，还是国外的搜索引擎公司yahoo、google都纷纷在中国争夺市场，于是成千上万的渠道代理公司即专业的网络服务公司应运而生，他们借助这些网络营销工具进入网络推销时代，与厂商们共生共长。现在在国内像世纪辰光、新网互联、上海火速、广州元盛、北京英信网景、青岛雷迅、宁波创亚、厦门中资源、中企神州、中企动力、深圳移动时代等等，都是应网络推销而成长起来的国内著名的网络服务公司。


网络推销造就了一大批职业推销人员
推动网络服务公司成长的当然是我们职业的网络推销人员。在许多公司我们经常听到TOPSAIES的成长和成功的故事，他们靠自己的勤奋和智慧，将网络产品推销给客户的同时，又造就了自己在所在公司的辉煌，他们因网络推销而引以为豪！现在中国有网络推销大军10多万人。


网络推销提高了中国的经济实力
随着互联网在中国的发展，成千上万的中国中小企业因网络应用而壮大。这无疑是对中国经济发展的有效推动。

2005年12月CNNIC（中国互联网络信息中心）第17次中国互联网络发展状况统计调查结果显示，2005年中国互联网络在整体上保持增长态势，截止到2005年12月31日，中国网民人数已经达到1.11亿人，年增长1700万人，增长率为18.1%，网站总数约为694200个。截止到2005年12月31日，中国企业的网上贸易额高达7400亿元。这些都与活跃在中国大地上的10多万名网络推销人员的辛勤劳动是分不开的。网络推销就是在推动中国经济的发展，从这一角度上来说，网络推销就是一种责任，网络推销就是一项伟大的事业。

笔者在网络推销的过程中得到了锻练和成长，从2004年10月开始，受yahoo中国的邀请曾在杭州、天津、北京、西安、长沙、广州、合肥、南京、成都、深圳、温州、苏州等城市做过网络推销方面的经验介绍和网络推销知识的培训。本论文只是笔者平时职业生涯中的经验累积，不足之处还请同行和导师指正！

二零零六年五月三日凌晨于苏州