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易观核心数据：

1、2006年，据11月份抽样的一组数据，排名前11家的视频网站，日均PV量已经相当高，排名前20家的视频网站占去了90％的市场；

2、2006年，加上搜索引擎在内的整个互联网广告，总收入是250亿，而网络视频收入市场不到0.12％；

3、2006年，在累计的超过1亿美元的投资里头，99％以上的视频网站没有实现盈利；

４、酷溜网是目前我们看到第一家视频公司略微有盈利的视频网站。

问题出列

视频网站流量很高，为什么不能转化为商业价值？网络视频是成为一个独立的商业模式去证明他的价值，还是说像BLOG，成为其他应用平台的一个附着？或者说这种可转化的商业模式非常小？

失误分析

1、商业模式不清晰，竞争状况定位非常不清晰。视频网站更多的停留在技术这个层面的发展；

2、内容的同质化。现在视频分享网站累计的视频内容上传的量应该是在1000万部左右，但重复化高达70％。几乎清一色的娱乐化，针对性不强。

3、消费人群质量不高。用户前龄大多在16-25岁，消费力弱。而广告主第一点看的网站的覆盖面，第二点看的是用户资料，覆盖哪些用户，这些用户是什 么特征，月收入多少，他在互联网消费怎么样。第三点就是看盈利效果，有多少用户点击了这条片尾的广告，或者是点击了这条文字链接。目前视频网站的用户群， 无法满足广告主的需求。

面临问题

1、第一轮投资热潮以后，由于成本很高，盈利模式没有在短期内存活下来或者说没有一个完整能够活地下来发展得更好，那么第二轮融资应该形成一个很大的问题。

2、2007年是融资非常好的活跃阶段，但商业模式不清晰，盈利模式不清晰，不能把怎样赚钱的概念定义得很清晰的话，后边是无法操控的。

3、2007年市场预期会达到一个最高峰。是一个比较好的机会和平台。但是到时如果小规模的商业模式不能获得阶段性的证明的话，会遇到收支不平衡导致的第一次盘整。

4、2007年到2008年会有大量的视频网站涌现。政府机构和其他一些官方机构对视频网站的支持，会产生的好的机遇，会有新的针对这块领域的竞争者进来，会进行第二次盘整，在2008年年中的时候形成。

易观指向

未来发展方向需要把好五个点：

１、必须要有良好的用户体验，让用户转换成黏性用户，要有有价值的忠诚用户。做好用户差异化服务。一定要对用户清晰分析。

２、树立品牌形象的号召力。

３、内容提供与诉求价值是要匹配的。定位的平台是为 25 岁到 35 岁的人构建的，那么提供的内容就应是满足 20 到 25 岁这样的人群的诉求的。平台和服务整合的界面需要良好的形势包装。包装要和内容相配合。

４、网络视频整个市场具有一定的增长潜力，但是最大潜力的增长市场在垂直领域，这一块大家没有发现。

５、在 2007 年中到 2007 年底会有一个盘整，在这半年里头如何能够转变定位和策略，重新梳理商业模式，包括阶段性成功，是目前视频分享网站需要去着重完成的事情。

易观国际认为，以用户需求为核心，最好的一个方式就是构建品牌社区。品牌社区最大的差异是以垂直类的社区内容为主。举个例子，视频教育这块量就非常大，在 东城区投入到教育的资费一年是10亿，整个北京是100个亿左右。这一部分钱一般是怎么花掉了呢？中小学老师，每个老师都会有一百块钱的上网卡，指定在一 些教材网站上面去学习。这个状况对于中国整个绝大多数的12年基础教育来讲是存在的。每年投入在网络视频需求的教育量是非常非常大的。我们都能感觉很明 显，北京师范大学老师都很忙，忙着做各种各样的培训。所以像这样的资源，包括医疗资源，一些案例资源也是非常非常缺的。国家都会投入大量的资源来做一些这 样的培训。这块内容的版权其实也是视频分享，老师录好的课上传到网站，供有需求的老师或学生去分享。有一些大学生讲，有一些相关的课程视频分享到网站上面 去，到时候考试也不会那么痛苦。

易观国际高级分析师符星华