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　　近两年，新技术推动整个互联网的媒体形态发生深刻的变化，宽带的普及导致多媒体内容的极大丰富。尤其是Web2.0技术及其各类网站、视频业务，已经拧成一股新生力量，欲掀起互联网的大潮。这些给网络广告业带来哪些影响？

　　搜狐高级副总裁王昕认为这不仅是挑战，更是契机。这里，她要分享从2005年中旬至今，搜狐在网络广告、新营销方式及成功案例中得出的一些经验。

　　依稀可见的网民行为路径

    你可以利用用户路径，你也可以让用户路径成为固定的使用习惯。

　　在营销的队伍当中，作为一个互联网的营销人员、广告公司的策划人员，以及广告主方面专门做和互联网接轨的营销人员，不管在哪个营销平台上，我们都应该首先去了解用户的路径。简言之，我们一定要了解互联网本土人他们在互联网上的所思、所想、所作、所为。

　　作为普通网友，其鼠标的行为在互联网上非常随意。因此一个好的产品可以引导用户去形成网友自己的一种网上行动路径，甚至以产品的极大黏性让用户的路径形成一个固定的使用习惯。

　　以我们较有特色的一个产品校友录为例。以往的营销方式是，当某客户要做相应的品牌或产品的推广时，我们只是把它放在校友录的首页上。其实，如果我们追踪下去，就会在网友整个行动路径的过程当中，看到每个校友录的用户有一个比较清晰的访问路径。比如很多网友路径是：校友录首页——班级——黑板报留言。这样，我们就能把很多客户的营销信息，更加自然，更加亲近地与用户的互联网行为结合在一起。可能大家都留意到，三年前我们的广告70%都来自于首页，目前来讲我们的首页广告只占到35%左右，更多的广告分流到频道的首页上去。

　　按照广告的通理，要在合适的地方找到合适的人，再用合适的方式把想要传达的信息传达出去。如果整个营销队伍的每个成员都能够十分了解每个互联网用户在互联网上的行为路径，我们的营销方式会更加亲近更加自然，从而让我们的营销结果更大化。

　　WEB1.0+WEB2.0营销

       WEB2.0的互动，WEB1.0的内容，一个都不能少。

　　随着近两年技术的推进，互联网从传统的信息年代走向个人年代，尤其风起云涌的WEB2.0的内容让大量的信息集合以及丰富的个人表达得以呈现。基于这个互联网媒体形态的变化，我们的营销方式也需要与时俱进。

　　固然，目前很多WEB2.0的网站表现非常积极，但是根据我们自身的实践总结， WEB2.0必须与WEB1.0紧密结合才会发挥最大的效果。这应该也是一个互联网的普遍法则。

　　互联网有一种长尾巴现象，我们原来把这个长尾巴工程更多应用到人物报道方面。比如一篇有关于刘翔的新闻报道，把“刘翔”作为一个热点词，之后出现“刘翔”说吧、“刘翔”博客、“刘翔”搜狗搜索。同样，这个“长尾巴”工程可以应用到互联网营销品牌和产品宣传上。再如最近我们给三鹿做的一个营销案例，用户在浏览一篇关于三鹿相关的新闻报道的同时，会看到在“三鹿”热点词之后，跟上为三鹿建设的妈咪宝贝的博客，会有三鹿相关的搜狗新闻的搜索，甚至还有妈咪宝贝的相关说吧内容。

　　WEB2.0产品的互动特性能够很大程度上提高沟通的效果。如果有了相关的企业博客，有了相关的企业说吧，有了相关的企业搜索，那么，企业在互联网上就有了一个自己的基地。但是，这个基地若没有相应的大流量的WEB1.0内容让其浮出水面，这个基地得到曝光的机会就非常少。反过来，WEB1.0的产品若没有WEB2.0这些基地作为信息的延展性，企业在WEB1.0上所做的营销工作很难在用户或草根层面得到更深层次的渗透。WEB2.0的风起云涌给营销人员带来很大机会，能够让我们从传统的WEB1.0营销走向WEB1.0+WEB2.0的营销，发挥两者强强联合的威力。

　　网络视频带来的双赢

       网络视频既是广告主整合资源的有效平台，又为网站开辟新的营销方式。

　　宽带的普及推动了网络视频的发展，比如今年150家视频网站风起云涌，各大门户正在推出自己的视频内容、QQ也在推出视频电视台。这样的互联网视频内容会给我们广大的广告主提供一个更大的媒体平台，在营销方式上我们也能与传统互联网营销方式更好地结合起来。

　　比如这次世界杯的视频报道过程中，我们结合运用了很多互联网的传统广告形式和视频的广告形式。众所周知，大量快速消费品的广告主在电视上投放很多，有了这个网络视频平台，他们不仅能够极好地整合自己的资源，而且可以把自己很好的TVC移植到互联网新的视频平台上。这样，我们就可做到视频广告片与传统互联网广告之间的良好互动，取得更好的广告效果。

      （注：本文整理自日前召开的“2006中国互联网广告高峰论坛”上的讲话）