K12网站从1999年创办，2000年春节就遇上Nasdaq大崩盘，因而被迫转向传统业务–教育信息化软件，一直到2005年中时，传统业务不断萎缩，才开始再次探索通过网站挣钱的方向。

试图重新通过网站挣钱–或者说搞“网络经济”，对于K12来说，倒并不是如何度过初创期的问题，也不是吸引访问量或者吸引用户的问题，投入虽然不足，但由于网下业务仍然在持续开展，因此还是有一定资金支撑的。因此，现在对于K12来说，只是怎样通过用户、访问量来挣到钱的问题。前面几篇文章就是立足于此。

（当然还有一条路子，就是先找到资金，然后再进一步扩大影响，最后再考虑挣钱。但这条路子对于猫扑、ChinaBBS这样的大众化网站来说，或许还能行得通，可是对于K12这样的专业网站来说，网站本身的影响力似乎很难大到足够引起投资者的注意。更为现实的路子或许是自己找到可行的商业模式，然后再去找投资者。）

所以，正如我在前面的文章中提到的：创意->产品开发->市场推广每个环节都是非常重要的。而在网络经济中，让众多的用户知道你、相信你是一件很难的事情，但背后的商业模式也不是件容易的事情。就象许多人都曾经表达过的：互联网的商业模式在刚开始的阶段是无法看清楚的。大家一拥而上搞门户网站时，本来都觉得广告是最挣钱的，没想过最后居然是无线增值业务和网游最挣钱–包括华尔街在内。

以下引用记者采访的陈一舟只言片语，也是类似的意思。

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记者：你认为像猫扑、Donews或者是Dudu.com网站，他的广告的盈利来源主要是还是广告吗？或者是未来有更多的利润的方向，现在看得清楚的好象就是广告。

陈一舟:广告看的很清楚了，其他的盈利模式我觉得未来几年广告还是为主，但是过了三年以后，我不知道是不是去收费，但是我对互联网的理解，我觉得互联网上的东西最后还是以广告为主，其他都要变成免费的。千万不要小看广告的生意，因为广告已经造就了Google的全世界的地位。他的市值已经超过了时代华纳。不要小看广告，广告是小但是成长量比较大。而且他能为广告客户带来比较高的价值。

记者：我理解您刚才说的不管是Donews或者是猫扑一开始都没有考虑赚钱的问题，都是先把人气做旺，就好象把人气造起来以后，无论是靠广告或者是其他的业务赚钱，就像Google一样用的人多了赚钱的渠道自然就来了。

陈一舟:至少在互联网上应该是这样。我觉得社区的变量也比较大，至少是中上的。

记者：上海有一个这样的网站，叫做迈克（英文）.com据说他已经有一万多人的真实的白领的资料。已经有些人看上他了，可能这就是他的价值吧。

陈一舟:对。
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目前来看，有一点是肯定的：只要你能吸引到“足够多”的用户–比如象盛大、QQ一样拥有1亿以上的用户水平，就比较容易把用户变成钱了。换句话来说，新浪、搜狐、网易、TOM、QQ这些网站已经有足够的能力把注意力转化为金钱。

当然，实际上也没有几个网站有足够的能力、金钱、耐性和运气能够吸引到上亿用户，尤其是许多“垂直门户”、“专业网站”（如斗牛士、榕树下、K12等），还有一些区域性的网站–比如分类信息网站（如58同城、客齐集之类的），是不太可能做到这么大的用户量和访问量的。

因此，在“注意力”还不够的情况下，而且又没有足够的资本支撑你到有足够注意力的那一天的话，即使你有很多用户、在目标用户群中有很大的影响力、你的品牌在目标用户群中很响亮，但如何把影响力变成钱仍然是一件很难的事情。

以目前的网站赢利手段来说，公认的大规模商业模式只有3种：广告、无线增值、网游，其它规模相对较小的还有会员费、电子商务（网上买卖）、虚拟物品交易、增值服务等几种。

按照不同的性质，这些业务应该可以分为4种模式。

（1）免费业务 + 第三方增值服务。比如网络广告、……。

（2）免费业务 + 基于免费业务的增值服务。比如无线增值服务、虚拟物品交易（比如赛我网、QQ秀的个人形象道具，网络游戏道具买卖等）、其它网络增值服务（如QQ网络硬盘扩容、QQ特号等）。

（本Blog刚转载的一位风险投资商的“我最喜欢的商业模式”，恰好与此点完全相符。）

（3）直接收费的网络服务（或许可免费体验）。比如网游、各种交易平台（如alibaba、ebay）、UUTV网络电视频道包月、EngilshTown网上英语培训等。

（4）网上通道，网下服务（收费，但业务主要依靠传统经济开展）。传统的“电子商务”概念基本上应该指这一条。比如各种网上书店、携程网、唐高网（整合高尔夫球场资源）等。

在上述4种类型中，我们以业务本身是免费/收费、付费方是第三方/用户、赢利方式是通过网上/网下进行了划分。这样划分的好处就是可以比B2B、B2C、C2C这样简单地以用户性质的划分方式思考起来更贴近网站的实际特性。当然，这4种类型业务当然也可以交叉起来，形成更为丰富的特性。

由于这里的内容非常丰富，也有相当典型的实例，因此后面将逐个重点探讨。

 

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