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又一轮创业热潮到来，一时间群雄并起，新站频频上线。结合自身特点，在资源、能力有限的情况下，力求有效的同时且能尽量少投入实现网站推广是许多创业者关心的问题。

新站上线需要立即展开推广攻势吗？这个问题与进入市场的格局有关。如果进入的是成熟市场环境，后来者大多需要投入一定的资源，将用户注意力从市场领导者转移到自身产品上，宣传重点在于标榜与领导产品的差异性或专注性。通过合适的广告语，清晰传递差异述求，缩短信息传递路径。如果进入新兴市场，所提供的服务需要培养用户和逐渐自我完善的过程。例如：修正bug、提高服务质量等等。这个时候加强用户互动反馈，在与用户的互动反馈中力求提高基础用户的忠实度。利用用户的口碑相传是比较适合的方式。反之在初期就投入大量资源推广，一旦服务本身没能得到认可，这就好像在花钱告诉用户我有很大的缺点。

推广要抓住时机，尤其小站推广要会用“势”。找准机会，集中资源，在某个特定的时间段内投入。譬如不久前百度推出的BSP排行榜引起不少的置疑声。对于那些做blog搜索的网站这本身就是一个不错的推广机会。可以结合自身特点针对百度BSP排行作深入分析和反驳，专攻某些漏洞形成舆论，进而转移视线聚焦到自己服务。借势推广往往投入很小，但效果明显。只是机会难求，需要有敏锐的嗅觉，关注市场的一举一动。如能真的逼迫某些大公司就范，更会事半功倍。

充分利用线上资源的联合推广。广告联盟通过现金收入将众多独立的网站组织在一起。网站推广也是一样。许多标榜web2.0的在线服务都是功能单一，专注某个方面。在推广上有一定难度。寻找与自己服务相关或互补的网站采用交换广告，合办频道等方式，以结成联盟的形式共同拓展市场，这是个互惠互利的事情。

在线广告投放。多数网站不具备全面铺开的实力，选择重点城市推广是常用方式，此时投放网络广告需要有一定的落地效果。建议与当地的网络接入服务商合作（网通，电信，联通，铁通，有线）。多数接入商都会有自己的门户网站，通过提供视频等资源吸引大量网民，且服务商的网站功能一般都不很完善，服务商对其重视程度有限。这都为广告投放、广泛合作提供了极大的便利和可能，而且广告价格也会相对低廉。

线下的推广工作，我个人的看法是交互性强的活动效果大于户外广告，尤其是公益性的活动。积极参与报刊，广播，电视等传统媒体的一些公益性栏目，推广的同时拉进与用户的心理距离。

总之小网站应该采用迂回的策略，避开大站锋芒，尽量避免在主战场与对方正面接火。在培养自己鲜活、人性的个性服务体验同时尽力摒弃以往大站冰冷，高高在上的用户印象。