TOMX正式发布网络营销专家社区 您的社区激活码：tomxclub 社区加入地址：http://club.tomx.com 仅限前1000位，请赶快来加入网络营销专家社区。 认识更多网络营销专家并获得咨询服务 分享及学习各种网络营销知识及案例 认识更多同行朋友，拓展人脉关系 获得各种商业合作及活动机会 现在加入还可以获得200积分，兑换各种服务 注：本社区为私有社区，必须输入激活码或好友邀请才能加入

前天跟朋友探讨财经网站的局势，感受颇多，使我对财经网站的运营有了更清晰的思路，先就围绕股民的需求，如何更好的对股民服务展开市场分析

对于一个普通股民，他存在六大需求：资讯，分析，培训，交流，行情，交易，而培训和交流其实只能算是一类，所以我把他归结为五大需求：资讯，分析，交流，行情，交易。

1、行情服务由大智慧和乾隆软件垄断，但这几年大智慧势头迅猛，打败乾隆软件并占据70％的市场份额，其独创的信息地雷深受广告股民喜爱。但05年大智慧推出了证券世界网站并推出了资讯收费产品，把触角伸向了资讯和分析的领域。

2、交易服务是同花顺软件垄断，占领市场70％的份额，同化顺软件还集合了行情分析功能，05年还增加了资讯功能，特别是即时直播功能，对股民有很大诱惑力。

3、交流和培训是一些论坛：MACD、理想、金融界论坛、等，这些主要是个人出于兴趣爱好创建的论坛。

4、资讯服务可以分为三类

一是商业性网站如中金在线、金融界、和讯、证券之星、东方财富网、中财网

二是官方性网站如中国证券网、全景网

三是特色性网站如今日投资、证券通、投资360及一些个人网站。

5、分析服务是财经类网站的盈利点所在，一个网站想生存都得围绕分析为中心，展开产品销售。分析服务可以分为三类：

一是软件类的数据、行情分析，此类有较强的黏着度，如金融界、胜龙的软件，其软件一旦用户使用一段时间后，就会产生依赖。并且进入门槛比较高，不仅要证券分析人才，还要软件研发人才

二是资讯类的分析报告及股评，此种方式进入门槛比软件低，只要具备证券分析人才，就可以产出资讯产品，所以这种模式目前是最广泛的，基本上每个商业性网站都有销售此种产品。

三是会员式咨询模式，这种模式可延伸至目前流行的会员咨询公司，他们主要依赖于电视股评节目吸收中低端股民的注意力，靠拉涨停版的手段吸收会员，股民成为会员以后，又采取连续升级的手法把股民的钱不断诱骗进来。这种模式随着证监会对会员咨询的管制已经逐步走向衰弱。