符总：
   您好！

   我最近经常看一些tomx上的一些文章，有很多文章都是你写的，读了以后感觉符总真是个快言快语的人，但是我好想劝你一句：“要适可为止。”

    符总你经常提到的一个就是关于项目商和渠道商的问题，感觉渠道商很受伤，其实事物都是相对的，我不反驳你说的没有道理，确实很在理，但是你有没有想过，如果你不是从渠道做起，那你会不会有今天的辉煌？我想你不会，因为你没有足够地金钱去烧，我觉得你不管怎么样你应该感谢项目商，感谢他们给你所带来的产品，尤其是3721。要是没有3721，你们会赚那么多钱吗？会使你们的知名度有现在这么高吗？会使你们顺利地从渠道商转化成项目商吗？我想不会。我记得booksir曾经说过以前你们找风险投资商，人家拒绝给你们投资，现在风险投资商找你们，为什么？因为你们现在知名度提升了，相信你们团队的战斗力了，所以风投就找来了。是谁使你们展示了自己的销售力？是3721这个平台，大家都知道3721的渠道商发展的都很快，规模现在都很大，关键一点就是3721这个产品好说好卖，假如让你们去卖百度，我想你们不会发展的这么快，因为百度这个产品虽然很好，但是它不太好向客户解释，所以我相信是3721给了你们一个支点，而这个支点成就了你们的今天，好象说得太绝对了，但是我确实没有言过其实，所以我建议你们要夹着尾巴做人！

    书生的辉煌，在业界是有目共睹的，三年书生各块产品的销售总额差不多1个亿，有9360万。而且2004年你们只用4个人直销，一样完成了3200万的销售任务，很是佩服你们的销售力。作为从事互联网基础服务的我，很值得去学习你们。据我了解，你们自己的“商友”软件在05年8月之前的销售额是2000万，这对于今年刚刚投放市场的产品来说，确实是一个不小的数字，由此看来，一个产品销售好坏，全看自己的销售模式了。但是我一直不明白，符总你现在一直不是很认同搜索引擎，不认同B2B，那你感觉你的“商友”就那么优秀吗？其实我感觉你们的“商友”简直就是商讯网的“商务快车”的翻版，只是换汤不换药，也许你们的销售力比人家强，但是我感觉你们这个软件也没什么特别之处，难道这就是你们所谓的市面上最有价值的产品，我不以为然啊！真的很汗颜，你一直说张朝阳跟风，我看你们也不过如此啊！你想想搜索引擎如果不行的话，google的市值会达到现在的1000亿美金吗？最起码搜索引擎得到大家的认同了，虽然说真理掌握在少数人的手中，但是我感觉如今跟你同感的人我想不多，因为现在事实证明一切。还有就是你反对B2B，假如说你现在和阿里巴巴同时上市，我想阿里巴巴的市值会远远的高于你的市值，因为那些投资商都不傻，他们是不会拿钞票开玩笑的，你也许会说，这不公平，人家现在产品线那么丰富，我怎么和人家以一对多（阿里巴巴、淘宝、雅虎中国、一搜、3721、一拍等等）去比啊，确实是这个理，但是如果阿里巴巴只拿它的B2B分开去上市的话，它的市值也会远远大于你的，因为这是市场的认知度去决定的，不是你一厢情愿的事情，你呢？

    其实我也很想看到你的成功，看到书生能有个美好的未来，也很想和你一起去分享互联网，感受互联网，我今天说的也许有些偏激，也许掺杂着个人的感情色彩在里面，你感觉有什么不同的看法，可以以后再继续探讨！

                                                       QQ: 469983362

 

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