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昨天中午一位好朋友约我出来吃饭，说是要想请教一下，如果现在才做SP，怎么做？哗，我听他这么说，我心想这顿饭我还是不要吃算了，这么沉重的话题，我该如何回答？后来想想，也好反正是大家经验的交流闲聊一下，顺便见见久违的朋友，就答应了。

吃饭的时候，我自己有深刻的感慨。做增值业务三年多时间了，他问我最深刻的感受，我告诉他，要做SP，要黑白兼施，黑白通杀才行，这是我给他的很忠实的忠告。现在总结下来，做SP黑的东西太多，有些时候甚至连我自己这个老手也被某SP狠狠地黑了一把，你能不佩服吗？再问问行内的知名人士，我之前的一位同事，我是眼看他从一个大好青年，开始“堕落”，后来看到他实在无法再“堕落”而离职，他说的很对：如果现在才开始做SP，很容易的，找本青洪帮传记，边学边做，举一反三就行，反正，进到这个行当，千万别把自己划到好人堆里。绑是找死，不绑是等死，群发才是硬道理，关系就是生产力。万一碰到一种暂时还被移动发现的路子，就发达。但等死是等不出机会。

难道这个行业真的就这么黑吗？难道SP的这个行业就这么继续黑下去吗？

我记得在一年多前，与广东省各地市电信做无线增值业务的朋友交流中提到的，我很看好通信增值（包括无线增值）这个行业，因为通信的语音业务是一个刚性市场，所谓的刚性也就是说与当地的经济发展、国民生产总值挂钩的，这个是有一个数学模型可以框算出来的，我相信通信行业里面负责做战略规划的人一定很清楚这个数据模型如何做，也就是说整个语音市场的容量就是这么大的。而与之相对的是增值业务的市场，她是一个弹性的市场，是无法预估的，因为增值业务的本质上，她并不是传统意义上的电信业务，赚的不是消费者因为通讯需求而产生的消费，她赚的可能是娱乐业的钱，她赚的可能是教育业的钱，等等。所以，通信增值业务的市场的潜力是很大的。这几年来，各地运营商都在思考，在语音资费下降，通话时长下降的情况下，如何不断地加大增值业务这块的比例。所以，可以肯定地说，通信增值业务这个市场潜力是巨大的。

我想上面的道理其实大家都明白，但是在实际的运作中，大家却很少花心思去思考这个行业的价值链的问题，很少去思考如何利用业务的创新来吸引更多的用户。这个原因很简单，因为之前抢钱太容易了，就再也没有人去想怎么赚钱了。整个行业产品同质化非常严重，色情的内容占据非常大的比重。每逢行业政策发生变化，整个行业的收入都会立刻受到严重的影响。

不过经历了前年、去年两年的行业调整，可以肯定的说，各个SP都在寻找属于自己的生存之道，也逐步地走向正路上来，这是可喜的现象。现在的SP开始关注用户除了“黄”、“赌”外的真实需求，更注重产品的创新，开始肯把花钱在内容的独特性以及版权上，同时也在不断对各类正规营销渠道的进行占领，也在不断尝试着跨行业的合作。

SP这个行业发展起来已经有了几年时间，也该成熟了。只要有自己独特的资源优势，用心去地为人民服务，现在来做SP还是有机会的！