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误区一 做网站以技术为先

科技是第一生产力，信息时代是技术的时代。谁主导了技术，谁就主导着未来社会的发展。到这里，应该说这些结论都有道理。但由于信息技术的代表是互联网，而互联网又大多表现为网站，因而，又出现了一个理论：互联网是高科技产业，做网站就要以技术为先。

网站所需要的设备、软件确实是高科技产物，但不是说每个网站都要自己去生产设备和研发软件（事实上这些东西绝大多数网站都是买来的）。至于说网页的设计，其实并没有多少技术的成份。即使可以把HTML格式看作一种程序语言，那也只是最简单的一种语言，稍微花一定的功夫就能掌握八九不离十。况且，有许多现成的软件已经使网页设计"傻瓜"化了（如FrontPage、Dreamweaver等），甚至不需要你去考虑它内部的程序结构。

事实证明，决定一个网站成功与否的关键并不是技术因素，而是人为因素，如管理、创造、服务等。技术在网站的建设中，顶多只能算是人们使用的工具。就象一把刀，在雕塑家手里出来的可能是维纳斯，而在樵夫手里，最多多出几捆柴。而对于浏览者来讲，他才不去关心你用了什么网页技术，而更注重你的内容对他来讲有多大的价值。

但从过去的发展看，不仅社会对技术有一种盲目崇拜，网站们自己也身体力行地实践着"技术第一"的信条。网站的组成人员绝大多数都是刚走出校门的年轻人，年龄普遍低于30岁，即使高层管理人员也大多不超过35岁。这些人无一不是靠技术起家的佼佼者，维护网站、做个璀灿的网页于他们而言是张飞吃豆芽——小菜一碟。但若谈到对社会的了解与认识以及管理的经验，仅从年龄与阅历上来看就有很大的不足。不论什么行业，毕竟要靠社会生存，如果不了解社会，就谈不上行业的发展。在网站中我们可以看到五彩斑斓玲珑剔透的技术，却往往看不到服务与管理。这无疑是影响网站生存的重要因素。

不仅如此，对技术的崇拜还使技术大大超前于需求。传统的法律、道德、文化观念、消费习惯还没有从对技术的懵懂中醒过神来，ICP、ASP、B2B们又披挂上阵准备大干一场了。回头看看，网站发展后继乏力，很重要的原因就是没有用户的支撑。据统计，中国各类网站已达3.5万个，按每年每个网站投资10万美元计，网站们一年就要投入35亿美元，而中国的网民目前也不过就1千多万人。这就意味着若要支撑起网站的生存，每一个网民每年要拿出近350美元，就目前中国的人均收入而言这是不现实的。况且，再加上物流不畅、管理无序、信用缺乏等诸多因素的影响，网络还不可能带来多少效益。这就决定了短期内网民不会作这种投入，网民的有效数量也不会有多大的增加。

技术有余而用户不足，先内容为王，后电子商务，现在又炒起来一个无线上网（WAP）。社会追网站，网站追技术，谁也没有踏踏实实地做一些培养用户需求的工作。一个仅靠投资者而没有市场回报的产业是不可能持久下去的。谁用互联网和用互联网干什么的问题本应该在技术之先就考虑，但却没有人很好地考虑。于是，，在技术为先的主导思想指引下，互联网变成了大而无当的屠龙之技。

个人心得：谁用互联网和用互联网干什么应该在技术之先就考虑。

误区二：建网站就能挣钱

互联网就是建网站，建网站就能挣钱。在"网站77种赢利模式"等理论的翻炒之下，这曾是红极一时的逻辑。

早期的网站挣钱办法很简单：建个网站挣注意力，然后将网站卖掉，这是当初许多个人网站的通用模式。事实证明这个模式是不成功的，除了早期偶尔有几个被卖掉的外，如今的网站们都可怜兮兮地找买主呢——都来卖，谁来买呢？

另外一个就是想依靠网站自己的运作挣钱。说网站不挣钱是不对的，因为现在网站的成分并不单纯，做ISP的网站们生意红红火火，因为它们手中有强大资源，是商务搞网络，即利用互联网挣钱。但是，大多数网站走的是ICP的路子。ICP开门户，目标是注意力，品牌。但这个品牌跳出了传统企业的"产品——品牌——产品"模式，它没有产品，创下牌子再去干什么的目标事先也并不明确，至于怎么挣钱，就更无从谈起了。倒闭潮使ICP们也认识到，光吸引注意力并不可行，于是纷纷投向了电子商务。但在电子商务的道路上，他们似乎又遇到了同样的尴尬。它们一没有可以依赖的产品，二没有值得自豪的营销经验，三没有足以支撑它玩下去的资金。用在"注意力"上储存的那点经验积蓄做商务的本钱，是远远不够的。

其实，挣钱是一种商业行为，如果一个传统商务都做不好的人，很难想象他会取得电子商务的成功。在商人手里，互联网只不过是一个强大的工具而已。利用互联网能挣钱的，没有互联网它也会挣钱，不过是挣多挣少的区别而已。

个人心得：电子商务手断应该服务于传统观念。

误区三、电子商务就是网上开商店

之所以有人这么认为，大概是美国的amazon、中国的8848太深入人心了。其实电子商务远没有这么简单。电子商务的