在线营销的一个非常重要的工作，就是如何在我们互联网上建立尽可能多的指向我们页面的链结。这类链结越多，访问量会越大。但是，什么类型的访问对我们才有真正意义呢？如果一群热衷于玩游戏的或是关心胭脂口红什么的少男少女，访问我们本网站是没有多大意义的。目标客户或是说潜在客户的访问才是我们努力的追求，才是我们这里所说的有意义的访问。

有意义的访问主要来源于两个方面，

搜索引擎
相关站点的链结
关于第一个来源，我们始终坚持，它是在线营销中的重中之重！详情请参阅本站的相关内容。我们这里着重谈第二个来源，而且避开在线广告的话题。

首先，我们得仔细研究我们目标客户是谁，他们关心的问题是什么，他们可能会访问哪些类型的网站。研究这类网站，过滤掉竞争对手的网站、无多大价值的网站、访问量很小的网站。剩下来这些过滤过的网站，就是我们最愿意建立指向我们页面链结的地方。

我们的问题聚焦在如何在这些“好”网站中，建立我们希望的有意义的链结。他们不仅会为我们带来源源不断的有意义的访问，而且他们访问量的增加也会使我们访问量增加。渔翁得利也好，借机发力也罢，反正这是我们在线营销的重要工作。

有人会说：“嗨，我联系了很多人，希望与他们建立相互链结，可是都不管用。”我们这里要说，您不能简单地向某人发一份电子邮件，说您希望与他/她建立相互链结。您得注意正确的技巧。

您的此类邮件不能太普通、太平常，要有强烈的个人信息和个性化色彩。

我们来举个例子说明。

“张三先生，我访问了您的网站，http://www.zhangsan.com.cn。在您的推荐网站页面中，我注意到您推荐的网站都是一些很好的站点，与您的网站一样，他们同样向来访者提供许多有价值的信息。。。请允许我向您介绍我们的站点：网络营销手册 http://www.tomx.com，我们主要是向来访者提供网络营销方面的信息，也就是紧紧围绕着这样一个主题：在建立和运行一个在线生意的过程中，人们通常会遇到一些怎样的问题，哪些问题很严重，如何解决这些问题的种种方式方法。大致目录如下，。。。我想我们的网站完全符合您推荐网站的标准，并将给您的访问客提供进一步相关信息。我想他们会喜欢的，会给他们以更多的帮助。。。”

在以上的邮件中，我们没有提到建立这种链结会给我们带来何种好处和我们网站中提供的网络营销三部曲服务。我们只是说明建立这个链结会给张三网站的访问客带来更多实惠。

如果对方没有回应，您可以从新再发一次电子邮件，进一步说明你们之间，在生意上是合作关系而非竞争对手，可以建立相互链结，这种链结对你们双方都有好处。您站点中的来访者很有可能对他/她的网站感兴趣，进而买他/她的产品或服务。同样，他/她站点中的访问客也会乐意看到更多相关信息，正如您站点中提供的有价值信息，这是一个双赢的合作。

毫无疑问，第二封电子邮件好似您轰轰的战车中加入许多润滑剂。

在这些邮件的末尾应附上您的联系电话和通信地址（有时候，交换链结一方会要求这种行为以书面协议形式固定下来）。如果对方不太了解建立链结的技术操作，您还需简明地说出最简单的操作方法。

当然，您也可以直接打电话联系。一般在打电话的前一天应先发传真或电子邮件，让对方有思想准备。这是友好的工作方式。

与地位、处境相似的站点建立相互链结比较容易。建立一个访问量远比您大的站点的链结确实是棘手的工作。越难的事，工作的价值就越体现出来，您或是您老板就会越满意。

生意场上一半的工作，就是让您前后左右的生意伙伴很容易也很乐意与您一起战斗。

 

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