主题：创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系
　　时间：2006年9月23日
　　地点：北京国际会议中心17号会议厅
　　主持人齐向东：大家上午好！2006年中国互联网营销年会，全国代理商大会，现在开始！（掌声）

　　很高兴能够为大家主持今天这场大会，我是奇虎网的齐向东，今天我们将从网络广告、分类信息、黄页广告、专业垂直、行业营销、数字服务营销、基础互联网营销、客户营销等方面探讨网络营销与渠道的问题。
　　下面先介绍一下与会的嘉宾：
　　中国互联网协会秘书长黄澄清先生；
　　搜狐副总裁王昕的代表，房产广告销售总监魏明；
　　百度公司首席运营官朱洪波先生；
　　千橡互动副总裁王秀娟女士；
　　中网传媒副总裁王海丰先生；
　　黄秘书长要做致辞，他还没有到，我先给大家说两句闲话。

　　互联网大会开到今天是第三天，在第一天的时候有记者给我做访谈的时候问我，对这届互联网大会什么感想、什么感受？因为是第一天才开会，我就说了很多官话，感受有多好，气氛有多热烈，但是两天大会开下来以后我确确实实感受到今年的互联网大会和往年确实有很多不一样的地方。第一，受关注的程度。不光是业内关注我们互联网大会，业外的一些人士，就是和行业没有关系的人士，包括老百姓都非常关心我们互联网大会。今天我接到很多电话，说齐总你在互联网上说的话很好。我当时就想，没有任何一个行业协会开年会的时候能够受到行业外的广泛关注，这种热度是整个社会都能感受到的，打开我们几大门户的网站，在首页里边、头条里边都是我们互联网大会第一天、第二天的热点报道，从这个角度可以影射出互联网确实是特殊的行业，互联网作为一个网络的媒体，已经成为一个社会的主流媒体，网络已经深入到人们生活当中，每一个人都和互联网发生关系，所以每个人都关注互联网发生的事，由此互联网协会和我们的互联网大会受到全国人民的关注，你也就知道了。我们作为行业里边的一员，能够来实现中国互联网的一些理想，我们自然要感到非常的光荣，今天是我们网络营销的年会，也就是我们代理商的大会。在这里，我们更能够感受到互联网的一些热点，我们很多创业者、很多年轻人进入互联网是从销售互联网的产品开始的，很难想象有一个年轻人20几岁，想创业，说我成立一家公司，卖中央电视台的广告，这个肯定是不行的。但是现在有成千上万的年轻人，他们可以在当地成立一家公司，然后说我卖网络营销广告，我可以卖搜索竞价的关键词，也可以代理我们门户网站的品牌广告，同时也可以代理各种各样的专业门户、垂直门户，还有我们的B2B、B2C、C2C等等创造出来的五花八门的有的像广告、有的不像广告的产品，这些都给我们年轻人提供了创业的机会，这就是互联网的魅力，能够让全民最低成本的参与到我们互联网的行业中来。还有我们的网民，可以在网上开店，也可以在网上做各种各样的能够为他们带来生意赚钱的一些事，这也是互联网的魅力。总之，今天的互联网随着大会的落幕又将迎来新的曙光，在新的发展环境里面，我觉得优先受益的可能就是我们的网络营销行业里面的销售的代理商。

　　闲话到此为止，黄秘书长已经坐到台前，大家用热烈的掌声欢迎黄秘书长为我们这次大会致辞。（掌声）

　　黄澄清：谢谢齐向东总裁！

　　各位来宾、各位朋友，大家上午好！非常感谢诸位参与2006中国网络应年会暨全国代理商大会。

　　网络营销是网络经济时代的一种暂时的营销理念和营销模式，中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销的空间。2006年随着互联网应用逐渐理性，基于互联网的网络营销也在向健康和多元化的方向发展，网络的日新月异催生了多样化的网络营销模式，市场渠道代表了网络营销发展的不可或缺的行业力量。它的渗透力、代表性，使得起到代表商成为互联网产业链重要的一个环节。今天的大会由网络营销领域最具代表性的厂商及渠道代理商一起，共同探讨创新营销方法、拓展市场渠道、构建代理体系。在这里我代表中国互联网协会，向在座的各位嘉宾，及互联网渠道代理商，表示热烈的欢迎。（掌声）

　　今天在这里我们讨论的不是综合门户，也不是纳斯达克，而是互联网营销及渠道代理的内容，网络广告、网络联盟营销、分类信息与黄页营销，专业垂直于行业门户营销、数字娱乐营销，基于客户端营销，真正面向行业市场具有商业价值的网络营销代理内容。我们将在这里获得网络营销的代理，构建模式、构建渠道的发展、成本计模式，以及有效的形成战略和创新的技巧，使得中国的互联网真正成为业绩相互交流、中下游厂商合作，具有真正商业价值的平台。我想通过一天的交流互动，愿大家在这里获得更多的有价值的营销渠道信息，使互联网产业链上各个环节建立良好的合作关系，达到合作共赢。

　　2006中国网络应年会暨全国代理商大会必将成为大家交流合作的平台，再次对大家的参与表示衷心的感谢，祝大会取得圆满的成功，谢谢大家！（掌声）

　　主持人齐向东：让我们再次感谢黄秘书长的精彩致辞。

　　谈到网络营销大家第一个想到的就会是网络广告，网络广告市场的发展必然依托于网络媒体自身的成长，同时网络广告带来了丰厚的收入，也促进了网络媒体的发展。下面我们有请搜狐副总裁王昕女士的代表魏明先生来给我们谈谈网络媒体在创新营销价值方面的搜狐体育营销之道，有请魏明先生。（掌声）

　　魏明：大家好我是来自搜狐公司旗下焦点房地产网的魏明，很高兴在周末的早上感谢有那么多朋友像昨天和前天的大会一样来到现场，和我们一起分享关于互联网络中关于垂直网站的一些心得。

　　其实在座的都是营销专家，或者都是行业从业的资深人士。与其说垂直门户的营销，还如说看看网络营销的基本价值。互联网营销从2000年开始到今天，真正存在和发展的互联网广告有5到6年的发展周期，在这个发展周期中和其他营销模式一样，为我们的厂商、为我们的客户提供了类似于品牌宣传、品牌推广、公关宣传、市场调研、产品推介等等，覆盖整个营销全过程的各种解决方案。

　　作为垂直门户网络营销当中，作为在垂直门户当中存在的一些主流的媒体、主流的网络媒体，它在营销过程中的核心是体现在哪里呢？我想对于垂直网站大家都有非常深刻的体会，到达率是非常高的，正因为扎根于某个专业市场，所以网民进入垂直门户的时候直接在地址输入网址，自己的选择就是了到达率的一个基本保证。这也基于于搜狐、新浪这样的传统高覆盖率的特点。

　　为了加深这个行业的垂直营销必须保证这个垂直网站上的人流是精准的，它的目标人群是清晰的。比如我们做IT门户的网站，上去经常性的反复浏览的一定是关心IT的群体，汽车、营销、医疗、教育都有类似的特点。针对这样的目标人群我们必须在这个行业当中进行更为细致的行业分类才可能满足这些网民对于信息的要求。类似于像房地产这样的网站，大家听起来在互联网的行业当中，房地产是互联网行业当中的一个分支，如果大家浏览过房地产网站或者关心房地产网站的朋友，进入到一个专业的房地产门户中，在一个房地产行业里还有大量的细的分支。比如房地产网络还分住宅市场、新房市场、二手以及三级市场。

　　在这个专业垂直门户当中必须把专门的数据进行深入的加工，才能满足浏览这个网站的人群的需要，只有当这些内容的挖掘足够专业和足够细致以后，我们才能够有可能满足这个行业当中的开发商或者这个行业当中的一些客户的营销需求。

　　在这个垂直门户行业当中我们有几个简单的数据，IT行业或者是现在各个门户的IT行业的广告收入，以及IT垂直网站的收入，占到整个IT市场广告投放量的10%以上，这是IT行业从2000年开始一直良性增长的市场，IT人员当中互联网人群也是最早触及网络广告的人群，所以份额占到50%以上。值得我们关注的是房地产市场，特别是房地产的网络广告市场发展的时间比IT行业要晚，但是由于房地产本身这个市场在整个国民经济当中的发展是巨大的、迅猛的，在最近一两年当中房地产的广告占到整体广告房地产的30%以上，汽车和复数品大概是5%—8%。

　　网络营销必须扎根于这个行业的特点。每个垂直行业有不同的特点，就我作为在房地产网作为这个房地产行业的代表案例做一个简单的分析。在房地产这个行业有四个比较明确的特点：

　　第一，房地产市场的成长非常迅速，从而导致房地产网络广告市场发展也是迅速的。

　　第二，由于房地产市场是扎根于土地的稀缺资源，而土地本身是有自身的顾客的特色，就注定了整个房地产网络营销市场是一个区域性非常明显的特点，比如北京的房地产网络广告市场和上海的网络房地产广告市场是完全不一样的。当时大家有一个特别形象的比喻，北京的房地产商是喜欢忽悠的，越忽悠得厉害房地产市场就越热。在上海来讲房子卖得非常好的时候，房地产网络广告卖的不好，房子卖得很好不用打广告，房子卖得不好的时候打广告业没用，但是在北京来讲是完全不一样的。广州的房地产市场网络广告又是另外的情形，所以这个房地产市场和网络广告市场的地域性是非常强的。

　　第三，由于房地产这个行业发展的时间比较短，特别是跟互联网的结合比较短，大家都是已产品宣传为主。另外一个本质的问题，也是因为房子比较好卖，在房子好卖的时候各个开发商还没有太习惯把自己的品牌塑造作为一个推广的主要需求，而是以卖掉房子，把这个项目做完作为一个主要需求，这样表现方式就是大量的楼盘广告都是以推这个楼盘为主的，而不是以推这个开发商的品牌为主的。

　　第四，中国的房地产发展也是最近这几年高速增长的一个重要的表现。在房地产政策的背景下，今年最近几个月如果你关心房子很明显能感受到今年对房地产是有非常大的挑战和调整，在大的政策调整下整个房地产市场是面临着非常多的自身问题，这个自身问题立刻就会在房地产的广告市场得到明确的反映。

　　基于这样的四个特点，在我们垂直门户网站的营销当中有一些简单的经验和简单的心得，为了把垂直门户网络营销做到位，特别是像房地产行业做到位，第一个必须把握这个行业的特点。我们一个垂直门户网站如果想把内容做的足够好，如果想在营销领域中真正服务好客户，就必须以这种行业的特征进行营销。如果你是IT的网站，就要想到IT的潜在用户和IT的网民他们关心什么、喜欢什么，如果是做汽车的要关心车友喜欢的，我们是做房地产网站的，我们就要知道购房人在购房前关心什么信息，购房以后成为业主了喜欢什么信息，只有把握行业的特点有了人流、有了关注度才谈得上营销。

　　有了关注度以后真正做营销的时候还必须制定领先的营销策略，虽然房地产的垂直门户到今天已经剩下的不多了，大家剩下的也就是一两家、两三家，这也是在很多很多家房地产网站中、激烈的市场营销中逐渐出来的市场格局，在这样的竞争格局当中跑得好的一定是有一个领先的营销思路。在领先的营销思路下还必须有一个高执行力的团队，就是我们讲的选择合适的时间、选择合适的营销模式、营销渠道。在座的可能有来自广告公司的朋友，大家知道我们对广告公司的选择，门槛跟其他行业是不一样的。众所周知在整个互联网和广告市场当中，在门户的广告市场当中，大量的公司暂时没有介入房地产这个领域，是因为房地产行业有强烈的特点。进入房地产行业的公司，有些公司可能很小，但是如果看到每年七八千万的流水，作为一个纯网络广告的代理商，怎么选择他们，怎么跟他们合作，这都是营销渠道选择的特点。

　　房地产市场是真跟于很行业的，是随着市场的推移市场环境是不断变化的。如果把握住这个变化和脉络就可能成功，所以我们也要求在经营中保持高度的市场敏感，根据市场的高高低低采取相应的一些政策和相应的手段，保持营销的效果。

　　作为房地产行业的一个案例来讲，我就想以我服务的焦点房地产网作为一个简单的案例，焦点房地产网从1999年建立到现在，在2003年的时候并入了搜狐公司的门户矩阵，在整个发展周期当中也是深刻的挖掘了整个房地产界行业的特点，有针对性的进行一些内容的营销。到现在为止整个焦点房地产网听起来是一个房地产网站，其实的旗下包含了焦点房地产网、焦点写字楼网、焦点家居装修网、焦点别墅网，以及焦点二手房租房网，这是在房地产行业里面的更细化的分支，来保证房地产行业的门户价值。

　　具体内容来讲，第一个，我们还是像各个专业网站、门户网站一样做内容、做新闻，但是我们做的新闻是行业内的新闻，行业内的新闻有比较明显的特点，第一，我们前期也是大量的采用转载的方式，转载传统的媒体的内容，这个好处是信息量比较大、比较快。到去年我们引进了传统的房地产行业的资深的内容的人士，包括主编、记者，他们带来了第一手的房地产资料。现在很多房地产行业的第一手信息，可能来自于这些房地产网站的原创。

　　除了行业新闻以外，我们作为一个垂直行业的门户网站，必须要做大量的产品资讯，这个产品资讯随着不同行业资讯的改变方式也不一样。比如说IT行业，IT行业的产品资讯可能更多的是IT的数码产品或者IT的产品信息，对于房地产行业来讲我们最大的产品信息就是楼盘的信息，在公司内部也好，在我们对外的宣传也好，包括我们刚刚一直强调的一句话，在座的各位如果在北京市内开着车在二环、三环转一圈，只要您看得到一定能在焦点房地产网看到楼盘的介绍，这是我们用数据库的表现非常详细的描述楼盘的信息，除了固定的不可更改的信息，包括这个楼盘从拿地、施工，到最后入住、装修，包括到最后业主论坛，各个阶段都会有相应的数据更跟。这是我们楼盘信息，为网民和用户提供非常详尽的资料，都是核心方式。

　　搜狐旗下的另外一个垂直门户游戏网站的门户，它提供的产品信息就是，所有你能说得出来的网游在上面几乎都能找得到专区，游戏玩家在当中也能够通过数据库的查询了解这个行业的特征。

　　第三，消费者的互动栏目。焦点房地产网起家的一个本领就是业主论坛，只要小区入住以后业主论坛的价值就极大的体现出来了，这个业主论坛的出现其实区别于其他的论坛、其他网友的各种论坛的最大的不同性，是一个主题社区、是一个主题论坛。这个论坛的出现从根本上改变了以前这个行业里面的特点，大家知道在行业中行业媒体在做的时候，一个行业媒体第一数量有限，第二行业媒体更多的在做业内的关系，营销行业里可能真正具有影响力的媒体大概只有三到五家，因为天天在业内，跟业内人士打交道，很容易跟业内的主流厂商、主要商家产生大量的互动，使日积月累以后他们的广告费来自业内的厂商，很容易由业内的厂商或者聚集的公司左右业内的媒体。这是非常明确的现状。

　　网站的出现，网络媒体当中很重要的互动社区，业主论坛的出现，根本上改变了这种情况。商家也可能会把握很多媒体的舆论导向，但是业主论坛是谁都不能够把握的，业主论坛上面的消息完全是由消费者发起的。

　　作为垂直门户网站来讲面对的是两个市场，一个是面向消费者的市场，同时是面向厂商、开发商的市场。所以我们业内的论坛是比较强的，业内的论坛经营好了，会导致一个比较好的和谐的业内舆论环境，这也是垂直门户网站生存的必要。

　　另外一个对应关系来讲，新闻中心、业主论坛、业内论坛，这三个频道按照刚刚讲的思维方式和思想进行运作的客观表现。

　　接下来三个案例跟大家分享，我们用行业新闻的立体、资深报道开展网络营销案例。这个活动是刚刚星期开盘的，在西南二环开盘的一个楼盘，这个楼盘也是通过业主论坛的营销，把它的售楼置业顾问放在网络上面，预计两天销售光的楼盘两个销售就销售完了。这也是今年十月份贯穿在整个房地产市场的今秋查房赢大奖的活动。

　　博客也是一个热点的话题，地产跟博客之间怎么进行互动，我们有一个口号叫做“地产商遇到博客时…”。

　　希望我们在垂直领域做的更好。谢谢大家！（掌声）

　　主持人齐向东：谢谢魏明先生！

　　百度公司是一家非常优秀的搜索公司，下面有请百度公司的首席盈盈官朱洪波先生，跟大家谈谈精准营销的思考与实践。有请朱先生！

　　朱洪波：各位嘉宾、各位朋友，大家上午好！非常高兴有这样一个机会与产业界和媒体界的各位朋友在一起沟通网络营销的方方面面。

　　随着互联网的深入发展，我们所属的产业发生了巨大的变化，所以从90年代开始的传统的网络营销产业发生了巨大，受到了很多挑战，赢得了很多的机遇。

　　大家知道百度一直在网络营销方面做了很多实践，这方面多达10万家的企业客户，这些客户里有小作坊，也有全球五百强的非常大的企业，这些企业覆盖到各行各业和各个地区，所以在这方面百度一直在思考怎么样把传统的网络营销进行创新和变革，使之更加适应需求。在此我们一起跟大家分享一下我们在精准营销的想法。

　　在我们跟企业投放营销的过程中我们发现，在表面繁荣的表象背后其实也暴露出很多的局限性和问题，众多的企业其实也走了弯路。下面给大家简单列举一下遇到的问题，第一个，我们看到的很多网络广告是传统广告的照搬或者延伸。我们可以看到有些广告从实现方式和表现方式上，其实就是一种传统的线下广告，比如说路牌、平面、影视广告照搬，没有利用互联网这种高校、互动的特性。

　　另外一方面，大家都在追求创意。大家可以看到近几年来网络广告的创意每年都推出新的不同的表现形式，我们可以看到各种各样的纷纭复杂的表现形式，比如飘浮窗等等方式。很多网络广告主觉得他们的广告如果能以一个非常丰富的广告形式表现出来，他们觉得非常好，但是广告投放的效果是什么，其实很少有广告主能够去关注。

　　第一，缺乏科学的评估体系。我见到很多广告说由于我的广告在某知名的网站出现了，我们老板看到了，感觉非常好。有一些部分的广告主也能够去监测到，比如每次点击时数，但是几乎没有太多的广告主能够接触到所有点击后的行为，就是当你把以前的客户吸引到自己网站的时候，关注程度怎么样、转化率、注册率、最终销售额的提升、品牌的提升，跟这些广告的关系是多少，是没有人知道。我们知道如果我们在北京投放一个广告，比如是一个房地产广告，很难监测出我们今天卖出去的房子是由于什么带来的，但是这种广告由于互动和可追踪性其实是能够准确的考量转化的效果，但是可惜的是众多广告中没有做到这一点。

　　另外一点，广告主的要求越来越精细，在客户市场大家需求个性化，所以我们的广告要求个性化投放。比如耐克要投放一款球鞋，这是年轻的人喜欢打球、喜欢时尚，传统的广告媒体是很难细分的，比如有些网站是以频道为例去区分这样的受众，但是根据刚才的精细化的需求，这种以物理频道区分的方法实际是不可能完全清晰。

　　另外，缺乏个性化的服务。大家做一个简单的报告，同时方法非常单一，可以这么讲，绝大多数广告都是按时间和位置去卖的，这一点与传统的广告是没有任何问题的。

　　大家知道，我们所处这么一个剧变的互联网时代，不仅从广告主的需求方面来讲出现了很多变化，从媒体的层面来讲也发生了新的变化。所谓Web2.0也好、新媒体也好，其实具备了很多的特性。

　　简单看一下，比如VikI、SNS、RSS、Ibook、MySpace等等，这些新的媒体具备几个特性，第一个，是网民自己创造内容。第二个，这些内容其实具有很高的体现性，你知道这些人他对哪个话题感兴趣、他对哪个话题进行发言，你可以看得出来他的主观需求是什么。

　　这些媒体出现一方面对广告方面提出了新的特性挑战，怎么适应新媒体的特性。另外一方面，所谓新兴的媒体，能够在商业模式方面遭遇这样的问题，去思考，怎么发掘更好的模式，高人气、高流量。反过来也能推动这些媒体的模式转化。搜索引擎首先是一个自己创造内容的媒体，是提供一个平台创造内容，另一方面抓取所有的，包括不同社区适时抓取。

　　另外一方面，搜索引擎有很多延展，比如百度的贴吧。所以对搜索引擎来讲所谓的Web2.0的形式给搜索引擎带来很大的机遇，同时也对广告模式提出很高要求。

　　在我们看来互动行销、网络广告业好，在现在的时段我们觉得进入了一个新的阶段。最早广告是广而告之，大家比拼我的网络人气最大、流量最高、发行量最大，这就是广告模式。第二阶段，定向传播。大家讲我是行业垂直媒体，所以我更加锁定我的目标客户。我认为现在进入第三个阶段，广告投放直接到节点，不是一个一个的垂直通路，是一个点、一个碎片、一个单元。还是刚刚的耐克例子，如果耐克说我卖一款运动鞋，面对所有的受众，我们觉得这种定向的传播、物理频道的传播满足需求，但是他提出我要15—18的高中男性的时候，传统的媒体是无能为力的。

　　在我们看来行销阶段有几个特征：

　　第一，主动行销。推式销售，这都是客户判断信息，推到你的面前。

　　第二，精确定向。

　　第三，精确计算效果。新营销我们认为为了适应灵活多变的广告主的需求，所以是可以定制的，比如它的展现方式，它的投放通路，都是可以定制的。最重要的是区别传统媒体的一点，就是计量效果，按点击、按曝光、按销售、按分成，所以这是我们认为新行销区别传统行销的几个方面。

　　在我们看来追踪的情况下在国内、国外新精准营销方面实现方法方面的几种：

　　第一，KeywordTargeting。

　　第二，Pagetargeting。当你在门户看网站的时候，可以看出是和电脑相关的，如果网民点击这个广告了就按点击收费，收费是由广告运营商和门户网站分成的。

　　第三，Sitetargeting。

　　第四，CookieTargeting。

　　第五，AffillateMaketing。

　　大家知道，在2001年9月份，百度在网络内首次提出了一个竞价排名的产品，就是一种KeywordTargeting的模式。今年8月份我们在国内又推出了我们的内容广告。第三个，我们在今年7月份推出的精准广告。

　　竞价排名我给大家简单看一下（图）。大家可以看到有几个主题，有几个标题，然后下面有一些信息，这段话我们叫做描述。最下方是它的网站的地址。所以当网民搜索这个信息的时候，如果他不用阅读就知道是不是想要的东西，点击链接之后就可以进入了。

　　这是很简单的例子，大家通过这样的例子可以看得出来，基于搜索引擎的网络模式，第一针对性比较强。搜索的网络具有代表性，具有主观愿望，你得知道他需要什么，比如他输入电磁肯定是需要电磁，所以透过这样的关键字可以甄别出每一个搜索者的意图是什么。第二，灵活性非常高，信号是按照你访问一次这个网站收取费用，而每次收费通过竞价排名产生。如果觉得自己预算低在产品的淡季就可以把排名靠后，甚至暂时失效了，灵活性很高。第三，增加企业互动文化。每个企业有100种产品，算起来可能涉及到的关键词可能上万个，而这个关键词的注册是不收费的，只有通过网民搜索这个网站的时候，我们才收取费用，所以性价比非常高，尤其是对于中小企业。

　　竞价排名还是一个非常精确监控的手段，企业可以通过我们的后台知道每天带来了多少的点击和访问，最后产生的多少销售额等等。

　　我重点介绍一下7月13日我们在业界推出在网络广告有创新和意义历程杯式的广告。叫做“让广告呈现，且仅呈现在他想要呈现的人面前”。这是在广告界、产业界、媒体多年以来研究的特质，大家关心怎么样让广告呈现在最需要的人面前。这方面百度做了一些探索，这方面给大家做一个简单的经少。透过个人所有上网行为，建立数据库，从而可以根据广告需求进行排列，而且完全是按效果付费的，按点击、注册、销售、咨询电话的数量等等都可以。

　　简单的看一下原理是什么（图）。我们知道网民在百度，以及百度所能触及的联盟网站上其实有各种各样的行为，比如在百度中搜索，搜索很多关键字，透过关键字我们知道他对什么感兴趣。同时在社区里，比如在贴吧里面，他去了百度贴吧可能在里面发言、提问，比如等离子电视和液晶电视游什么区别，我们知道他可能是需求这方面的信息。他可能还需要哪些网站浏览，比如去汽车网站、手机网站、房地产网站浏览，去这些网站要去不同的页面看很多文章，所以我们可能知道他的特性是什么，这样我们就知道他对什么东西感兴趣。比如欧莱雅出一个化妆品，是面向20岁到30岁白领女性热爱时尚的，这方面我们可以透过她搜索的相应关键词，到相应的社区看过相应的网站，等等这些综合的信息建立一个决策、分析，知道这个人就是要找的。

　　大家可能觉得这个听起来也不困难，为什么这么多年才出来这么一个里程碑的成绩，其实我们要做到这一点不容易，为什么？第一，要有强大的搜索技术。第二，要基于对用户行为和所有健全的分析技术。第三，你应该是一个巨大的媒体。百度大家知道是一个中国最大的中文网站，每天的点击量超过10亿。

　　简单说一下优势：

　　第一，针对性强。什么人，做什么事情，我们一清二楚。

　　第二，灵活性高。我们可以根据广告的要求，比如欧莱雅，他也可能要一个网民，也可以要一百个网民，我们在这一个人面前和一百个人面前都是可以做得到的。

　　第三，可衡量。举个例子，比如用户A在贴吧的时尚吧里看贴吧的时候，右侧显示的是外接广告（图）。用户B同样在百度贴吧的时尚吧里看到了不同的广告，看到了宝马汽车的广告，在同一个页面不同的人看到不同的广告。用户C在同一个页面看到的是迪斯尼的广告。就是说透过我们的后台系统，我们能知道每个网民的兴趣，展现不同的广告。现在我们谈的是不同的网民在不同的页面看到同一个广告。比如用户A他看到了右侧是宝马汽车的广告，他可能以前在这页面输入类似的关键字。比如他又输入别的关键词的时候，出现的还是宝马汽车的广告，因为知道以前是跟他相关的。

　　竞价排名是一种时时相关。你在过去一个月、三个月里面你只要有这个行为，就能判断你是这个广告潜在的客户。另外，竞价广告是非常全面，知道你上过什么网页、搜索过什么，都能够采集，这一点来讲更加全面。

　　这种广告取得了非常好的效果。我们现在这个广告模式也在完善，但是我们相信精准广告、定向广告、精准行销一定是未来广告业的行销趋势。

　　最后感谢大家对百度的支持，谢谢！（掌声）

　　主持人齐向东：谢谢朱先生，刚刚他跟我们分享了精准广告营销的思考和实践。

　　确实广告创新、网络创新是一场革命，从传统的广而告之到定向的广告投放，已经发生了很大的改变。大家都知道随着互联网应用的日益丰富，网民的需求也在不断的提升。网民产生了以自我为中心的重新整合内容，包括整合通讯和其他的一些商务应用，他们最大程度的满足一些个性的需求，也是为了满足这一需求网络媒体带来一种大众传播向个性传播转化。网络媒体的应用也随之发生了巨大的变化，Web2.0的时代跟网络媒体的新特性同样也带来了很多新的商机。下面有请千橡互动集团副总裁王秀娟女士，为我们带来“Web2.0开启主动、互动营销新模式”。有请王女士！（掌声）

　　王秀娟：非常高兴参加每年互联网的盛典，今年感觉到网络的浪潮好像还是在持续的升温过程中，看到了非常多尤其的企业员工，也看到了新的市场和应用也都在涌现。千橡集团作为Web2.0浪潮下涌出的集团性公司，应该相对来说规模也是大一些。在营销这个话题下面，千橡以前也做过很多的尝试，今天也跟大家分享一下。

　　千橡的猫扑也仅次于Google和百度的搜索，有这样一个新的发展需求，很多人做了很多努力实现的机遇。

　　这里头还是有两个大的东西跟分享一下，其实在这个况且体系下我们有非常多的东西，提供一些数据，一些报表显示，其实像国外有几个大的媒体涌现，我们在做他相关的监测的时候发现它的用户每天新增没有少于30万，经常的情况是在八九十万，而且这个数字我们发现已经持续了一年的时间，这个说明新的应用在大量涌现的时候，也相对来说开始走向成熟，他们引发了用户非常巨大需求的爆发点，所以使用户的爆发效应能够持续的发展，而且在一段时间内迅速的攫取份额。

　　刚刚提到我们新媒体、新门户的存在，我们是想有几个转变。

　　第一：确实用户需求在转变。用户从第一代互联网开始发展，到2000年算是二代互联网有发展，有一些门户出现，现在可能又会出现很多大量的用户产品，也出现了很新浪潮这样的公司。其实我们觉得在这里有非常根本的变化，你会发现用户之前非常初级的用户可能知道可以上网去看一下信息，可以去查询一些消息，然后看一下新的新闻。现在用户的行为，像博客这两年在世界媒体上被广泛关注的，很多互联网界涌现出的现象，包含像芙蓉姐姐、蝴蝶这样大规模的用户在网络上有巨大的影响，现在从浏览转变成参与和互动。在之前用户是非常被动的，说没有人知道电脑后面是人还是狗，之前用户是简单的被动接受者。到今天已经产生了变化，人成为了信息的不止是接收者，而是既是信息的创造者，又是信息的消费者，同时应该是信息的传播者，还应该是信息的参与者，所以我们说用户的变化其实是非常剧变的一个形态。

　　基于用户的变化，这两年出现很多大的互联网公司，有些可能还是行业的新兴，有的时间也比较长一些，取得一些市场份额的公司。在这些公司里面可能利润少一些了，但是有很多新的应用形态在出现，像P2P等等很多这样的技术应用，给互联网信息组织方式、聚合方式带来了很大的变化，这些变化使得媒体在运作上、在媒体模式上面都发生很多的变化，这个变化之所以有存在的基础，还是因为我刚刚说的人在发生变化，是有这样的需求需要这样的技术形态来出现，所以这也是为什么刚刚说到的为什么有这么大的爆发效应。

　　我们说新的用户习惯是市场存在的基础，其实对新的用户发展提出了需求。这个新的用户发展使得我们的主题上面有两个非常大的点，就是传播形态和媒体形态在发生变化。媒体形态，包括一些Web2.0，可能很多还是讲概念，包括很多技术，包括相关索引、搜索、移动性等等有很多这样的属性，使媒体形态都在发生变化。传播形态也在变化，因为我们今天是营销的主题，所以在这方面我们就不再展开一下。

　　大家看到第一个表（图），第一个阶段，发现信息还是在单一的用户所接受。第二个阶段，既是用户的提供者、传播者，也是消费者。

　　基于这些媒体形态和传播形态的变化，你会发现营销模式其实有很多很多新的特征，我们在这个体系下有三个特征：

　　第一，个性化的模式。刚刚百度的老板也讲到了，有很多定向、精准的东西，因为很多新的技术使得用户不再是无余抓取获取没有身份、没有行为属性，你会发现有很多技术能使得用户得到更有效的分析和判断，使得这个市场更细分，用户的细分形成你就可以对他形成更个性化的推荐、更精准的营销，这就是个性化的模式。

　　第二，体验的模式。我们一直在强调，作为商家营销，如果只是告诉用户，这个效果是最差的。如果说一个人只是告诉你一件什么东西，你的感受是非常差的，所以其实我们在强调体验和参与，就是说如果用户是这个信息的接收者肯定不会特别的有效，如果是信息的消费者，同时又是传播者，在参与信息的传播，成为你商家传播的推动者，这样效果会很大。

　　第三，关系的模式。在第一代用户不用注册，到第二代90年、2000年这样的一些网站兴起（图），发现用户有很多ID的需求，需要去认证他的身份，到第三代，你会发现每个用户是在关系网中，任何一个用户发生变化整个关系都会发生变化，如果有这样的机率出现你会发现人以群分了，这样就更有效的抓到用户聚合的模块，可以跟他进行深层次的互动。其实我们现在很多品牌做大之后，都会有一些需求，他们需要的品牌不止是一个呆板的符号，需要一个用户的属性，比如很时尚的、很新潮的，这些人可能喜欢去哪里跳舞，都会有这样的属性定义，通过这样的定位，使这个品牌有了生命力，产品品牌的效应。

　　基于几大营销模式的变化，我们其实现在在猫扑的平台下推出了五大营销主题：体验营销、社群营销、病毒性营销、创意营销、互动宽频营销。

　　第一，社群营销。一，个性化定制；二，人以群分。三，绝对活动；四，用户体验、用户创造、用户传播，而且这些都是自发的。四；人人都在关系大网中，出点事就一传十十传百。这也是现在我们有一个佐证，猫扑今年发生了很多大的影响社会的案例，包含像虐猫等等很多事件，在网上都会迅速的出来，导致快速的爆发，对舆论产生非常巨大的影响。

　　一度空间是“我”的空间，二度空间是“我们”的圈落，三度空间是“关系”的网络。

　　在这个模式下我们有一个比较经典的产品—CLUB，它的品牌用户可以在里面自由的交流，会对品牌产生很好的影响。

　　譬如跟七喜，目前在猫扑上做品牌应该覆盖了各行各业大的品牌，像七喜、大众、喜之郎、Intel、M—Zone等等这样的。因为七喜有一个代言的任务，所以这个案例稍微好玩一些，大家可以看一下（幻灯片）。你会发现他所定位的用户、他所要传统的属性、用户应该是什么样的行为文化，通过这样的CLUB都有很好的诠释。另外在这里商家可以非常真实的看到每个用户都是什么样的用户，你可以看到他们在上面交流什么东西、说什么东西，这就是真正非常灵活的，这样你就不用再想看点击、看问卷、看流量等等。这种能够让用户有非常好的接受，所以这样的营销效果相信对商家的实现是最好的。这个社区里有很多用户个这个品牌进行交流，帮助品牌做很多音乐、做很多广告，都是用户自发的，所以就有这么多无处不在的创意。

　　第一，体验营销。体验营销实际上是商家营销非常注重的一个点，所以我们经常营销的人希望很多用户被你打动，但是这样就发现怎么能够让用户在一定时间里能够达到宣传的目的。

　　有一个案例，是一个手写功能的，这样使得用户自己在这上面做很多的使用，商家手写的技术应用的非常好，完全都是用户自发的。

　　第三，病毒性营销。用户变成“活”的广告载体，通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的用户。

　　这就是LG手机，让用户发一些贺卡，这是用户自发形成的（图）。

　　第四，创意营销。用户变被动接受为主动参与，通过个性创意，表达用户自己对品牌概念的理解和诠释。

　　譬如我们给这个鞋做的广告，这都是大家以它为主题支持它的。

　　这个是麦当劳的自尊争霸赛。

　　第五，互动宽频营销。

　　简单给大家说一个案例（短片）。你会发现视频广告不是视频搬到网络上就OK了，你的视频可以在网络上搞一个PK大赛。这是我们给美特死邦威做的（幻灯片）。

　　比如视频PK大赛，可以让用户在上面投票，超女可能更加容易参与。还有富媒体互动。

　　营销活动精彩，千万不要做死板的广告。这就是我们的定位“新媒体，新用户”。

　　我可以给大家简单介绍一下，除了我们的核心代表，也是目前中国最大的MySpace的核心网络。

　　新闻中心。将权威与互动完美融合的娱乐性新闻门户，覆盖新闻、财经、汽车、房产、科技、图片…，丰富原创新闻来源强势传媒影响力。

　　娱乐中心。中国最具特色的年轻人娱乐门户，下设明星系、影视系等多个频道，倡导潮文化的娱乐信息。

　　还有猫眼宽品、极客空间、贴贴频道。

　　好，我的演讲就到这里，谢谢大家！（掌声）

　　主持人齐向东：感谢王女士精彩的演讲！

　　下面有请中网集团的副总裁王海丰先生，他跟我们一起分享一下“5年时间草根派趟出网络渠道双赢之路”。

　　王海丰：我想重复一下我们今天会议的主题“2006中国网络应年会暨全国代理商大会”，我们中网集团主要是代理商方面的。今天我很荣幸站到这里能够成为中国代理商的代表，结合我们企业几年的实践来和大家一起分享一下网络产品、网络渠道我的看法和见解。

　　中网传媒公司经过几年的发展，形成了一个一开始由专门经营互联网王以代理业务为主的公司，成为了现在具有了我们的自己的网络产品、具有了我们自己的垂直门户。下面我跟大家讲三个问题：

　　第一，作为代理商的公司我们为什么要做自己的网络产品、做自己的垂直门户。

　　第二，我们都做了哪些网络产品，做这些网络产品我们得到了什么，我们付出了什么，现在这些网络产品的经营现状怎么样。

　　第三，中网对网络渠道的一间意见和启发。

　　首先第一个问题，我们为什么要做网络产品。

　　在座的各位很多是做代理公司的，做代理业务我们积累了一定的资金、经验、客户群，我们与各大网站都有着较大的合作，以今天刚开始演讲的三位嘉宾为例，我们与搜狐、百度，包括新媒体都有合作，在搜狐和百度里面应该超过1千万的人民币，在百度的合作1千多万人民币，在猫扑也有1百万人民币。

　　我们的客户主要以含有招商业务为主的中小企业，我们各个产品线总客户的数量加在一起超过3千多家。通过多年的实践经验，我们对众多互联网站的产品线和效果转化都有了较为深入的理解，目前已经为1600多家客户提供互联网整合营销的解决方案，我们为客户推荐的方案中包括文字链的广告、FLAS的广告等等各种广告形式，也包括搜索、竞价的广告形式。越来越发现现有的门户网站广告模式已经不能满足我们企业的需要，为了满足这些客户的需要，所以我们要做自己的产品线，而我们这些产品线都是围绕着为商业领域的中小企业提供服务的。

　　我们都做了哪些产品线呢？大家从这张图上可以看出（图）。在中网传媒旗下拥有商机在线、商机周刊等等，同时也代理了新浪的一些产品线。

　　商机在线为客户提供品牌招商等等项目，同时也为创业者提供创业资讯、创业项目、创业指导、创业交流的平台。从2004年商机在线上线以后我们大概每天有200多万的访问用户，在中国的网站排名应该在100位之内。商机在线第三个季度7、8、9的销售额应该在3千万左右，可以说商机在线的产品线使我们公司取得了一定的成绩。

　　同时我们还拥有搜索的产品线，这条产品线是专注于商业搜索的。

　　同时我们还有自主研发的产品线，目标是引领下一代的通讯潮流。

　　我们也做了一个人才招聘的网站，叫猎才网。

　　还有我们的商机周刊，博刊，是为用户群提供电子多媒体制作和杂志的平台。

　　还有代理的富媒体，提供一种全新的服务模式。

　　还有搜易网，这也是服务客户的一个商业网。

　　好多产品线没有细节的展开讲，因为好多产品线是为拥有客户端的人建的。昨天听过齐总的讲话，要净化绿色的互联网，提出了安全卫士360的一些办法和要求，所以我们要贡献自己的力量，严格要求自己，严格按照齐总对软件的要求把我们的软件进行一下改造。

　　上面讲到了我们公司的一些产品线，下面讲第三个问题，我们对网络渠道的一些看法合理解。

　　昨天听过慧聪郭老师的讲话，同时也看到了他自己在论坛上的一篇文章，谈到了“渠道内”，我个人作为一个代理商企业，我们作为一个渠道商、作为一个代理商，从慧聪以媒体角度的出发对渠道的想法是非常有深刻的理解和感受的。我非常同意郭老师的一个观点，叫做“中国互联网产品的销售必须有渠道商，必须有像国美、苏宁电器一些的渠道商”。

　　为什么这么说呢？前段有一个争论“中国有没有这样的渠道商”，我觉得答案是肯定的。目前现状如何呢？我引用郭老师的一句话“不好的找的你，好的不给你；风险给你，好处没你…”。

　　我们是想打造中国具有影响力的商业网，主要是渠道的商业网。

　　前几天一位业内的资深人士找到了我们，是想通过整合的方式，通过整合几家有实力的代理商和渠道商，想达到类似于国美和苏宁一类的渠道商，我们公司非常赞同。但是这件事还在进行中。

　　我们希望互联网在销售产业里能够出现这样的格局，出现伟大的渠道商，我们也愿意为成为优秀的渠道商而付出努力。

　　中网传媒集团的产品线有很多也是以渠道为服务的，比如我们代理的互联网的产品线，我们目前为止已经发展了200多家代理商，我们对自己的代理商也是进行了比较好的产品的培训，团队的培训，和代理商进行收购的服务，最重要的一点我们与代理商共同承担运营风险。

　　我呼吁，也希望，作为代理商来讲，能够作出更好的网络产品，关注互联网业内更早的出现像国美、苏宁一样优秀的代理商，请大家关注商机在线、关注中网传媒，谢谢大家！（掌声）

　　主持人齐向东：非常感谢王先生的精彩发言！

　　前面的演讲可能离我们比较远一点，搜狐、门户、搜索引擎等等，后面的演讲可能离我们更近一点，因为今天是代理商大会，我相信下面在座的很多人是网络渠道的代理商，或者是网络营销控制终端的一些公司。刚才实际上王总已经讲了一些渠道方面的事，下面的论坛叫“网络联盟营销论坛—分类信息与黄页营销论坛”。我们互联网有很多精英人才，网络联盟营销是随着网络进程加快而催生的一个产品，网络营销联盟实际上在整个网络营销的环节里或者在互联网产业里就像一个中间件一样，下面是一些小的个人网站或者是一些其他的分类垂直的网站，上面是一些更多的内容的制造者，他们只有在整个的联盟品牌里头构建出一个双赢或者多赢的模式才能够顺利的发展。经过几年的努力，这个平台的生命力已经得到了一个证明。下面有请窄告网的谢桂京先生演讲。

　　谢桂京：我今天跟大家分享三个主题，首先是网络联盟的现状，同时网络联盟怎么能够利用精准营销，增加自己的实力。我想更多的时候大家会看到Ebay，Ebay是和客户建立一个C2C的平台，同时下面这个是做鲜花的，也是一个B2C的，提供这么一个平台，客户在这个平台上提供交易，这是B2C的方式。

　　第一，我们的网络营销模式，就是搭建厂商与客户之间的平台，这是第一种网络营销的主要模式。

　　第二，提供各种增值性服务。应该说这是大家第一个最到认识的交易平台，是通过一种服务获得赢利，这个是互联网中共享的软件中心，通过下载软件进行这种服务获得。这个可能我想更多的大家都知道，这是盛大，盛大提供这种增值性服务。

　　在座的如果是联盟的网站，大家更多的时候是通过互联网的在线广告形式赢利的，这里面有很多形式，包括文字链、图片、背投等等这样的形式，一这种形式目前来讲应该是在互联网上最主要的运营模式。包括最近炒的很热的，包括Web2.0的一些赢利模式，同样他们更多的时候还是利用在线的网络广告，没有更新的模式。在线的网络广告有很多发展，我们是不是有新的东西让在线网络广告有更大的体现呢？在线广告行业的产业链我们有三个，第一个就是浏览者，只有有浏览者的时候才能够把各位的中小网站的赢利能够通过浏览者的一些行为表现出来。另外，就是提供的广告主。只有有广告主才能够把我们的联盟体现出来，通过联盟的形式，有浏览者在浏览，他点击了、看了、做了交易，才能给广告者带来一些利润，这个时候会反过来把钱投放到联盟。

　　现在是不是有困惑呢？我想大多数时候可能三分之二的时候在互联网收费的新门户，中小网站非常少，我们希望中网站适当的以流浪更多的方向发展。实际刚才我们在交流的时候，现在对流量的关注会降低，是不是我们只能通过流量的方式增加营收呢？不是的。我想这个形式是可以通过我们精准的广告实现的。广告主讲了三个方向，广告主怎么看呢？他们认为现在大型的网站是最好的。我们还有一个非常有名的一句话“我知道我的广告被浪费了，但是哪块被浪费了不清楚”，我们不投放广告肯定是不行的，但是如果投放错了广告肯定也是不行的，这种困惑我们怎么去投放，投资回报率到底怎么界定。

　　这个是一个页面（图），很多人都看这个文章的内容，而旁边是一些移动的广告，可能每个人的眼睛都不会吸引住，因为大家都知道要找的信息。

　　我们怎么能够解决这件事情呢？我们就找出这些精准的能够延展性的信息，如果投放在周围这些客户是非常满意的。

　　通过什么样的形式呢？我认为精准营销应该是几大要素：广泛、分众、互动。

　　第一，广泛。大家都知道做一个广告，如果说我的客户群，比如在北京电视台做了一个生活用品的广告，我可能希望有更多人知道怎么办？只能上中央电视台，上中央电视台如果还不够怎么办，就上更多的上星电视台，这样才能在人群中找到我所谓的一些目标客户群。

　　第二，传统广告实际上也在分众，这就是分众传媒，分众也在进，我们其他的广告是不写在进呢？这是海南电视台的旅游频道，旅游频道是在一个范围之内的，所以也是在往分众的方向发展。这是最近看到的一个广告（图），都是放在一些角落，同时更多的时候是分男女厕所，这样能分出来了男性、女性。所以现在传统的广告已经都在往分众方向发展了。

　　我们互联网广告怎么来解决呢？我想更多的时候精准营销能够为大家提供一种方式，窄告应该说是其中的一种非常有效的形式。

　　讲到窄告大家都在想广告和窄告之间的区别？实际上窄告就是定向广告，通过一些智能的分析把广告打到用户面前。刚刚我们看到一个戴尔，如果旁边有一些图片、文字链的形式全部都是跟文章内容有关的时候，我想对大家会有非常大的帮助，我想能够通过这些文章内容的内涵来分出这些事情，所以我们叫分众。在互联网上讲分众或者窄众的传播。

　　精准营销有一些要素，第一是广泛。之前百度的COO朱洪波也讲过了，说只有更多的网站、只有更多的流量才能做精准，窄告同样是这样，窄告目前有4千多家网站，包括门户、地方性的新闻性的网站，都会有我们窄告的位置。

　　大家说了你们这么多的广告位置，我们去投放的时候是不是有一些浪费，我是不是可以全程控制的？可以控制到包括地域，包括每天的金额，还有一些发布形式，都是可以控制、可以选择的。

　　说了这么多，看一看窄告是怎么实现的，主要是通过文章的内容，我们智能的去分析这篇文章的内容。大家看到这个是中国新闻网上的一篇汽车的文章，计算机智能分析技术得出这篇文章的主题就是汽车，通过汽车这个主题跟客户所要投放的这些关键字做一个匹配，我们就把它相应的大家可以看到一些汽车的保养，包括要买车的这些广告，打到这个客户群前面，这个就解决了刚刚我说的问题，是说信息的应用量窄，并不是说强迫式的展现。

　　这是用户对网络广告的偏好（图）。广告主也有自己的诉求点，目标客户群有自己的兴趣点，我们通过一种形式，窄告就是以兴趣为定向的，把这些不同的点串联起来发布他的窄告或者说发布他的广告。

　　窄告营销的核心就是识别反应者，实际上就是分众。

　　我们说一个分众的例子，马上就要到十一了，这是十一的文章，这个人是在四川，他讲的是四川旅游黄金周的内容，包括旅社、旅游报，包括一些假日，四川境外旅行社的广告，这时候四川人看到是这样的广告。同样的人在北京看到的广告完全不一样，可以看到北京的一些订机票、出游，他们通过客户群的不同能够分出不同的地区投放的广告是完全不一样的，只有这样的时候你才能找到真正的定位，并不是有更多的量把广告投放就可以了，这样让相关的很多资源会被浪费。

　　精壮广告对广告主来讲是变成了虚拟媒体，花小钱办大事，让自己的品牌传播更广。

　　虚拟媒体，实际上我们每天都会划分很多主题，如果你把你的广告投放，在4千家多少网站上，我想应该是非常精准的。

　　讲两个应用，一个是窄告的事件营销，这是十运会，有很多十运会的文章，现在是奥运会，有很多奥运会的文章，如果你在上面发广告这是非常精准的方式，而并不是广泛的。

　　再一个是竞争性的，这篇文章是讲TCL的，下面有长虹的广告。

　　我想今天讲的更多的是网络联盟，我们通过精准营销能够为广告带来什么呢？首先是增加网络营销的客户，每一个中小的网站他们的赢利能力，包括他们的经营，是他们碰到的最主要的问题，如果我们有一个平台能够帮助他们解决这些客户的问题，这是一个非常有价值的方式。再一个，增加了网络联盟的库存。是怎么增加的？是因为我把一些对某一个特征行业有用的文章或者一些资源拿出来给了那些人，而另外一些人我又分了很多，所以就相应的把库存增加了。还有虚拟媒体。还有提高了网络页面的点击率。

　　精准营销2005年科特勒是在上海讲的，我想今年12月份科特勒还会来到中国，同样会告诉大家什么是精准营销，因为精准营销最近几年在国外也是非常好的营销模式。

　　刚刚讲了我们的联盟、讲了我们的广告主，我相信不管是联盟、广告主、浏览者，通过窄告的方式能够让你走进未来的精准营销中。谢谢大家！（掌声）

　　主持人齐向东：确实窄告的成功、分众广告、黄页等等的成功，给我们行业树立了很大的榜样。下面有请北京亿玛在线在财柯细兴先生为我们做主题发言，他发言的题目是“网络效果营销创新与革命—联盟营销与互动营销的崛起”，有请。（掌声）

　　柯细兴：这页相对来说给大家一个认识（图），只有网络才能实现真正的效果，也是分成阶段的，大家知道任何传统媒体打广告都是告诉你我的发行量多少、我的收视率多少，这都是一种可能，到了互联网阶段，第一阶段也是这样，门户网站一开始拉广告也是这么说的，我的访问量多少，我的受众怎么怎么分布，这都是一种可能，因为他说的都是过去的可能。这个阶段简单说应该是一种效仿阶段，提倡的也是网络里面比传统媒体可能更加有效果，这个阶段是所有的用户都在购买一种可能，这个阶段用我们的广告语来说就是，你要做的东西知道要做广告，那时候的广告只有门户可以。到第二阶段，刚刚的窄告、百度这些公司兴起也是技术的兴起，告诉大家真正有多少用户，这些用户是怎么来的，里面有很多技术的名词，包括定向、匹配，包括刚刚说的精准广告，我觉得都是这样的概念，只不过告诉广告主你花的钱是值得的，还是没有说和广告主关心的结果挂钩，只是说你是值得的，我们这个是领先的，毫无疑问比第一阶段是进步了，是效用阶段。而且选择广告的时候是有一种选择，他选择更好的，选择更能符合他的心愿的广告，这个阶段我觉得类似于一个广告语“没有什么不可能”，应该说任何东西都是可能的，就是说只要你想的我的技术得能实现。

　　从前两年来说，应该有一个新的趋向，真正发展到极致的时候都是广告主说的算，广告主我愿意按点击付费就按这个付费，我愿意按消费分成你愿意不愿意。我为什么说主题是“网络营销革命”，真正的是广告主掀起这个革命，是广告主作主，他要求你的效果按照他的标本说的算。这个阶段兴起主要是以联盟，两年前给大家讲联盟的时候还要解释半天，今天我不给大家解释大家也很清楚了。联盟就是能够根据按照广告主说的效果进行广告的投放，我觉得这是一个很典型的代表。

　　还有一种可能大家忽略的，其实是一个很大的广告平台，是按照所有机票的销售差、所有旅馆的销售差，你住了一晚上旅馆，这个旅馆给携程多少钱，这是典型的消费营销的模式，所以携程真正的也是第三个效果阶段的营销平台。

　　往下再走，我觉得很多的传统企业会越来越重视网络营销这一块，它对效果的定义是怎样的。它对效果的定义毫无疑问是，我有多少用户给我打来电话，这时候我们拜访了很多搜索的实名的传统厂商的结果，就是说厂商衡量效果的结果他没有觉得，就是有多少人给我打了电话，毫无疑问这些人的崛起、这些人的革命会让整个网络营销会按电话效果付费的途径来走，这个也使我们网络第三个营销平台。

　　网络营销的发展趋势实际上是和中国互联网目前的变化趋势是相吻合的。互联网的发展第一个毫无疑问，我觉得跟在座的各位人越来越多非常有关系，网站也越来越多，流量的分布已经非常明显了。刚才中网的王总也说了渠道是必然存在的，我在这里印证一下他的说法，我的判断是互联网的趋势是从非中介到再中介，现在经常说的都是渠道渠道，互联网最本质的特点是体系。我们看一条信息，你进去以后居然发现来自于奇虎，奇虎一看发现可能来自于天涯，这个天涯的可能来自于某个人的博客，这个博客可能是来自于某个媒体的，所以一个信息带有这么多的环节，何况是带有实物的营销呢。

　　第三个趋势，效果营销是网络营销的必然趋势，会做的越来越极致，极致的结果就是广告主说的算。

　　第四个趋势，我觉得也是非常要关注的，中国的互联网在从年轻走向成熟。今天我在展会上也看到很多数字娱乐的兴起，任何一个做播客、博客、视频、交友的都很容易获得融资，这都是和人群分不开的，但是大家别忘了这些人群经过过去五六年的成长已经长大了，长成25到35岁，这些人会有很多商务需求，于是中国电子商务时代会真正来临，这是不可抗拒的。当然毫无疑问中国还有很多新增的娱乐人群，所以目前我们看互联网是有一个双中锋时代，跟中国的篮球比较相像。

　　我们觉得中国互联网流量分布基本上有三类网站组成的，商业网站、搜索引擎、中小网站，中小网站数量很大，但是流量占的比较小，这是二八和成本理论结合的结果。

　　这个跟大家分享一下（图），因为也没有做过太精确的统计，认为联盟已经发展成为不可忽视的第三支网络力量，没有做多联盟的收入统计，前两面我都是引用了别人的预计，联盟去年是7个亿的市场，今年我们虽然SP的整顿会导致这个市场有所缩减，但是我相信这个市场肯定还会在10到15个亿之间，明年还会继续的增长，因为电子商务来临会让市场更加健康的发展。

　　联盟领域就好比当年的中关村卖电脑，也好比当年卖矿泉水，是门槛比较低的领域，门槛越低越证明你成为伟大的公司比较难，目前联盟已经进入了第二阶段，就是前十名的公司会占据百分之七八十的市场，这块会发生很多的整合。两年前我是这么判断的，再过两年这个趋势会更加明显。

　　联盟应该市在互联网上产生的一个新的领域，这个领域其实很初级阶段的，为什么这么说呢？因为大家看到越了解联盟的效果的厂商基本上都是大的互联网公司，这些互联网公司了解联盟，也通过联盟获取流量和用户，但是他最不愿意把他的广告出售给联盟或者通过联盟去获取收入，这是一种翘翘板的效益在里面，我相信联盟做了几次的时候就是连新浪都开始做联盟广告了，当然窄告花固定的钱买新浪的不算。

　　Eqifa过去两年是一直关注做联盟的，我们现在主要的使命主要也是想当一个高效的配备期，就是让互联网的流量产生高效益，这是一个基本的使命，就是把中小网站的流量汇集起来，按效果卖给这些广告主。

　　Eqifa作为一个联盟领导者，长期愿景，是做一个高能量同网络流量的“三峡大坝”。通过这个加工以后不但具备水本身的价值，还具备其他的笔触发电等等功能。

　　下面我们对传统商家网络营销的不可避免的趋势就是按电话付费，大家一想按电话付费和按点击付费差别太明显了。在中国信用体系相对比较缺失的国家比例会更低，我们按4%计算，一个客户的平均成本应该是7到5，实际上远远不止，按我们的平台三通电话就有一个真实的用户，他的成本不到一元钱，这个效益是革命性的效益，其他的对比就不用说了。

　　按电话付费我们的互动营销平台用户的点击会更加广泛，因为中小公司都可以使用，而中国确实是中小企业规模是非常大的，06年中小企业是2300多万家，市场前景是非常大的。

　　再一个预计，我们今年讲按电话付费是未来趋势，我们在座的我觉得很多是做竞价或者实名的代理商，我希望大家能够抓住这个机遇，抓住这个机遇是抓住未来，就是说两年后你回头再看，可能是所有的媒体，不管是黄页，不管是搜索还是分类，这些信息全都会按电话付费了，这个时候毫无疑问渠道的竞争也会更加激烈，所以希望广大渠道商下来以后找我们的展台沟通怎么加盟的事情。谢谢大家！（掌声）

　　主持人齐向东：谢谢柯细兴先生的发言！

　　渠道为王这句话同样适合于互联网，渠道在中国，尤其是网络渠道在中国一定会大发展，忽视渠道的暂时可能会得到一些好处，但是从长远发展来看一定会吃到苦果。刚才听到柯先生的发言也坚定了我自己的想法。下面有请领克特的CEO汪洋女士来做演讲。

　　汪洋：各位来宾、各位同仁，大家上午好！我是汪洋。今天要跟大家一起分享的题目是“效果营销给中国电子商务带来的影响”。

　　首先我先介绍一下我们公司的背景，领克特公司是由韩国著名的网络营销公司LinkPrice04年在华成立的全资子公司，公司有良好的业务基础和成功的运营经验。领克特致力于作为中国联盟营销的领军者，把先进的理念和营销方式通过这个平台展现。

　　经过两年的不懈努力，领克特成长为中国电子商业联盟营销领域最大的运营商。领克特拥有领先的技术和优秀的销售团队，随着中国电子商务的发展和建设，我们平台在未来三年内将会发展到600多家广告主，同时我们为他们提供更广泛的销售渠道，也为我们的联盟会员提供更多的获利资源。

　　LinkPrice现在有广告主500多家，会员已经到了7万多家，并且为他们提供了优质服务，拥有行业第一的品牌优势。05年我们韩国总部的营销流水达到了3.4亿美金，06年前三季度的报表已经突破了3亿美金。大家也知道韩国仅有5千万人口，为什么他们的行业会发展这么好呢？当然是跟他们国家政府的管理和电子商务环境提高是有一定影响的，我们知道韩国的网络普及率已经达到了70%，因此我想中国的电子商务还是有巨大的发展空间的。

　　LinkPrice的广告主，例如GS是LG集团旗下的公司，还有保险、汽车、地产等等各类广告。有一个是被收购的平台，是C2C的平台。

　　韩国的网络费用规模在全部的广告费用里面，包括TV、杂志等等所有的广告费用是7亿1千万韩元，网络广告已经占到了4200万美元。

　　LinkPrice在韩国的电子商务交易里面占什么样的比重呢？我们可以看到韩国的B2C、C2C的市场06年的规模预计已经可以达到8694亿元人民币，通过我们总部产生的交易额将达到6.3亿人民币，占韩国B2C、C2C市场交易额的7.1%，这是非常高的数字。近几年领专注运营，为韩国的电子商务运营已经起到非常大的作用，多次获得韩国颁发的奖项和表彰。

　　中国的互联网用户05年已经突破了1个亿，网上购物的数量仅有不到2千万，我想这个数字也会不断增加的，因为已经增长了31.7%。网上的交易额，05年是193亿，我们看到和韩国4千万人口的国家相比我们的差距是巨大的。人均年购物的金额是1041元，网上购物占整个社会零售业的消费比例是0.32。网上购物交易额的构成其中B2C是29%，C2C是71%。因此中国的电子商务市场要逐渐的扩大，而且B2C的市场也会逐渐的扩大。

　　现在看一下在中国排前25位的综合购物网站，其中包括当当、卓越这样的公司，这些公司25位里面有14位都是是跟我们领克特合作的，我们也给他们带来了很多的交易份额。用户使用的时候用户更多关注的是淘宝和易趣，这个是C2C的平台，再就是当当、卓越、贝塔斯曼、网易、搜狐等等，其中当当、卓越、贝塔斯曼都和我们公司有很长期的合作。

　　用户怎么了解这个网站呢，主要是网上广告和网是论坛，这两块市场也是我们领克特公司主要的销售渠道。

　　效果营销给广告客户到底带来了什么？我们公司和很多的网络营销公司都有着业务上的重叠，但是经过两年的发展我们公司更专注于为CPS市场，就是效果营销。它的广告露出和点击都是免费的，不仅没有风险，还可以扩展本地的营销渠道。

　　这是CPS形成的过程（图），在去年的大会上我做过详细的介绍，因为去年谈的时候联盟营销还不是有很多人能理解。

　　Minishop是我们公司提供的一种产品，是给网络平台和网络公司没有购物平台产生的，这个平台可以给网络公司的网站开辟一个新的属于他自己的购物平台。把这个频道加入到您的网站当中，您就等于多了一个不用自己管理的频道，可以通过它带来一定的销售业绩，当产生一定的销售业绩以后由我们公司向您支付一定的销售佣金。

　　购物吧也是我们今年大力推动的一款产品，这是提供没有网站的个人会员和终端市场上的购物省钱平台，为什么叫购物省钱平台又叫消费平台，因为集中了当当、网易等等丰富的信息，在提供产品的同时商家还按照不同的比例返还现金，拥有了购物吧相当于拥有了一张超级的打折卡。我希望各位可以尝试一下我们的购物吧，你可以注册一下，当你注册完以后会获得一个二级的域名，当你在这个购物平台购买任何的产品柜台上都有一定的佣金返还比例给你，可以想我们公司申请什么时候拿到这个佣金。

　　这个产品也可以用于我们的渠道商，我们可以把它当成一个购物的频道来使用，当你积累了更多的流量、更多的用户在你的频道里消费的时候，他们所有的消费行为、所产生的佣金都会打到您的帐户上。

　　领克特的CPS模式占市场的份额是怎样的呢？05年中国网上购物交易构成B2C和C2C的市场份额，C2C交易额已经达到了137个亿，B2C的交易额是57个亿。我们今年营销份额占了整体CPS市场的80%。

　　这里是我们服务的优秀广告主，卓越、当当、亚商等等。

　　中国网上购物发展的趋势将随着电子商务的环境改善使用户数和交易额不断提高。B2B、B2C、C2C将相互融合，C2C网站的收费是必然的趋势。刚刚我在介绍了韩国LinkPrice服务的广告组里面有一家是韩国易趣，中国的易趣现在还没有实现收费，在韩国易趣已经实现收费了。效果营销也越来越受到上下游客户的关注和喜爱，并由现在的“锦上添花”转变为“不可或缺”的销售渠道。

　　我们致力于为中国的电子商务，尤其是B2C、C2C的市场贡献出我们的力量，也为这个市场的繁荣增加我们的能力，我们的口号是“做中国效果营销的领军者”，谢谢大家！（掌声）

　　主持人齐向东：非常感谢汪女士！

　　下面讨论一下分类信息和黄页的营销，但实际上黄页是从传统的领域发展上来的，黄页的营销和分类信息的营销在互联网的营销领域实际启用的是比较早的，我们第一波互联网在探讨赢利之路、营销之路的时候实际上分类信息和黄页的服务一直是存在的，但这个模式的发展在最近这两年应该说算是崭露头角，因为互联网的一些表现形式，包括像Web2.0这些思想，实际上和我们一些分类信息、分类投放、分类社区，包括像黄页这种形式的又出现了一些重合的趋势。所以下面我们有请北京首都在线信息服务有限公司COO朱力先生跟大家分享一下“构建洁净的信息空间—263在线反垃圾系统”。有请朱先生！

　　朱力：尊敬的各位领导、各位朋友大家上午好！我是来自263在先线的朱力，很高兴在这里跟大家分享263在线反垃圾系统。

　　之前大家都讲了很多Web2.0的优点，我这里也会说一些Web2.0的不足。众所周知Web2.0和Web1.0最大的区别，就是Web1.0是由网站进行信息收集和整理向大家分布，Web2.0是信息内容由网民自己产生，而这些信息又提供给对有需求的客户。在这个过程中网站是起信息平台的作用，信息平台产生了更多的是商业利益的平台，同时也有网民主观的提升，网民能够充分的进入到网站的发展和建设中，同时网站的运营成本也大大的降低，但是也正是因为这种网民发布的理论，也带来了很多的信息监管上的问题。由于网民本身的素质是参差不齐的，也出现了很多问题，包括一些不良信息、垃圾信息，甚至欺诈性的信息。

　　从公安部提供的数据我们可以看到（图），从今年上半年的数据里，公关机关受理的网络欺诈案件几乎是每天3起这样的数字。

　　从上面的数据里我们可以看到有大量的垃圾邮件，这种垃圾必然会引起用户的反感和排斥，带来的最大问题是网民对互联网的不信任，对互联网的发展是极大的障碍。家长不敢再让自己的孩子去上网，网民也不敢在互联网进行正常的电子交易，这些都是我们互联网营销不希望看到的，这个也使互联网营销的效果大打折扣。

　　作为分类信息网站信息的真实性、有效性变得更加至关重要。用户在登录一个分类信息网站的时候，是希望能够找到对自己有帮助的一些信息来满足自己的需求，而当用户看到得更多的是不良的信息、垃圾信息，甚至是欺诈的信息的时候，用户的需求不但不能够被满足，甚至自身的利益也会受到伤害，这样网民不但不会留在这个网站上，甚至对这个网站会有很大的排斥心理。

　　从反面的角度来讲，如果我们分类信息网站能够提供这种真实的、有效的信息，我们就可以真正满足用户各方面的需求，而满足需求的用户当自己有需求的时候也会发高质量、有价值的信息，从而使分类信息网站健康的发展，这也是一个正向的循环。

　　现在大家都知道，信息的真实性、有效性是一个分类信息网站存活的根本，只有这点做好了，我们的分类信息网站才能真正的成功。作为263来说有这方面非常多的经验，我们是通过技术屏蔽、人工屏蔽、用户参与三重机制来达到信息的有效性，参数过滤我们统称为263的反垃圾系统。

　　263的反垃圾系统三重过滤能够过滤过各种各样的信息，反垃圾邮件有很先进的技术，我们反垃圾信息系统的核心正是在263的反垃圾系统之上经过改良而来的，能够对不良信息和垃圾信息进行评比和过滤，并且具有自学习和自完善的功能，使这套系统通过自身的成长提高信息的核查精度。

　　每天我们都有信息的运营人员对每天发布的信息进行及时的审查，并且将系统漏删或者误删的信息提交，进行二次需要，这样就能提高我们的核查精度。

　　当一个用户在互联网看到一条信息的时候，可以根据自身的遭遇或者是对信息的判断，对认为是垃圾信息的进行提交，而我们的后台人员会对用户提交的信息技术核查，当发现是垃圾信息的时候会进行及时的处理，这样就具有了主动性。

　　作为反垃圾信息系统也是263反垃圾信息系统的核心，是对出现概率的进行预判的智能系统，能够进行语音识别和分析，并且转化成能够被人理解的机器语言。

　　第三点，是恶意信息的识别标志。能够对发恶意信息的用户进行屏蔽，这样能让我们在恶意信息的源头进行屏蔽。

　　前段我们已经讲过反垃圾信息系统是职能的自我提高、自我完善的系统，能够根据不断的学习和完善提高自己的信息核查的精度，我们每天也会提供一个非常庞大的信息处理系统，并且通过人工教育他哪些是合法的信息、哪些是不良的信息、哪些是垃圾信息，这样就能够通过不断的学习提高反垃圾核查的精度，最终能够提高我们反垃圾核查的准确性。

　　现在互联网从业者已经看到了这种反垃圾邮件的危害性，其实我们所有的互联网从业者也在互联网协会的领导下成立了一个反垃圾邮件的联盟，每年我们都在这里有一个专门的反垃圾邮件论坛，讨论反垃圾邮件核查的技术和革命。而国家的863也专门设立项目进行这种技术的评估，对反垃圾技术进行提高，提高反垃圾技术的核查能力，这实际上都对反垃圾邮件的蔓延起到很大的作用。在互联网上反垃圾邮件只是所有垃圾的冰山一角，在博客里、论坛里都有大量的垃圾信息，我们应该从行业的角度对垃圾信息进行清理，我们应该成为全行业的联盟，对垃圾信息进行屏蔽和过滤，使我们最终对互联网的垃圾信息进行彻底的清剿，还互联网一个洁净的空间。我的讲话就到这里，谢谢大家！（掌声）

　　主持人齐向东：感谢朱力先生！

　　分类信息是一种全新的信息传播途径，聚合了海量的信息，为广大网民的生产带来了很大的改变，并且已经融入了我们的生活。下面有请北京商旅科技有限公司COO为大家做主题演讲，主题是“800SO—实用的生活手册”。

　　卜宏宇：大家好！

　　我讲三个问题：

　　第一点，我为什么要站到这里来讲。

　　第二点，我要跟大家分享一个网站，这个网站三年时间花了近一亿元的广告费，但是并不是它自己买单的。

　　第三点，我想挑战一下权威。今天咱们早上看到百度的COO朱洪波讲说精准广告是革命性的，我听了不服气，我就要讲什么叫革命性的，革命性如果是连我三年前讲的还不到的话怎么叫革命，或者这个革命是颠覆性的革命。

　　第一点，我讲我为什么走到这里来？从大家一样，我也是做搜狐、新浪的代理商起步的。前面看中网的副总裁王海丰先生，一开始是到我们公司做的，现在已经很壮大。还有在我们这个行业里有很多人是从我们公司出去的，做的非常不错，这也是我想我不能只影响我周边的几个人，让他们做的好，我要影响一大批能做得好的人，让他们更容易成功。怎么能影响更多的人？所以我只好站到这个讲台上来。在不久以前，我公司的员工一直说，你应该走到讲台上跟同仁们沟通，我说我只愿意做事、低调做事，不愿意抛头露面，后来说你应该牺牲一些你的色相为公司发展、为全世界的人知道有这么一个平台，所以我走到这里来了。

　　我简单介绍一下我自己，十年前，96、97、98的时候我是在香港工作，当时就接触了互联网，回国以后我知道有个3721，3721在2000年的时候发展挺困难的，2003年的时候我说我要自己挣钱，所以当时我选择了分类信息，因为我觉得分类信息是一个很有发展前景的东西，所以我代理了新浪和搜狐的招商加盟他们卖不掉的频道。那时候我觉得我卖给谁，我想全部的中小企业有一千多万家，我怎么着也能卖掉多少家，等我拿回来的时候我就发怵了，这种产品怎么卖？我们的业务员说，客户说了一句话，在新浪、搜狐上做这样的产品没有效果。后来我就想怎么作出一个有广告效果的产品，今天我们的精准营销也好，都在讲精准营销效果，我讲的是颠覆性的精准营销，因为颠覆性的精准营销才让我们走到这个讲台来。

　　怎么样才叫精准性的颠覆性的，给自己弄了这么大一个题，有什么东西能撑得起呢，我想问一下大家。每个人都想赚钱，想赚大钱，怎么赚？我告诉大家，因为我们做代理商给人家做广告的要给人家效果，怎么有效果？精准广告才有效果，百度说精准广告没错，当你搜索关键词的时候就推荐客户所要的东西，这肯定没错，但是这种广告效果给我们代理商能不能赚到很多的钱？能赚到多少？有限吧，为什么？精准是有限的，只是某一个人、某一个公司在特定的条件下搜索某一个词，然后产生的一个广告搜索的结果。我们能不能这么想象一下，某一类人在某一类条件下到某一个平台里面去，比如今天的互联网大会，乃至所有的网站高层也好、中层也好、喜欢的网民也好到一个地方来，你去演讲，你一下子能不能把你想要说的话、想传达的信息传达出去呢？这就是我们想要做的事情。

　　我们把想赚钱的人推到一个平台上，然后把那些推广项目的几百家、几万家公司放到一个平台里面去，在同样的地方，这就是我们在2003年底我自己构思的一个东西、2004年2月份我想推广的东西，这就是U88的东西。

　　我2004年拿一个纸跟我的客户讲这个道理的时候，他说听起来不错，百万人、千万人都到这里来，我在这里贴广告，一个月花几万元很值，这才叫精准，精准的找到了这么多想赚钱的人，找到这么多广告者，我是一个行业的精准，一个分类行业的精准，U88才让我脱离了一个代理商的苦海，有很多的项目在这里面，这就是精准的营销，是颠覆性的。为什么说颠覆性的？我每个月花广告费几百万，但是一个月就赚回来了，这就是精准营销典型的案例，如果说百度的是革命性的，我这个能动性说是颠覆性的，我后面的“暴赢”能不能画。（掌声）


　　我今天是代表800SO来讲的，U88和800SO有什么关系？U88是一个招商加盟的分类，是把精准营销推向极致的分类，这是2004年2月份我干的一件事情，那时候我没敢宣传“精准营销的革命”，现在既然有人说革命了，我就说我是颠覆性的精准营销。

　　800SO是什么？我们是要打造一个全国最大的分类信息的平台。我们用什么方法来打造？我们还是用我们精准营销的利器—定向推广的方法。800SO里面有20多个行业，招商加盟只是其中的一个行业，这20多个行业当中我们从哪里起步？我们要给网民提供什么样的服务？网民在这上面能找到什么东西？首先我们可以告诉大家，1千多万条老百姓关注的实用的需求的分类，比如租房子、找工作、旅游、美容、教育培训、服饰等等，我们怎么打造？跟代理商有什么关系？这是咱们要讲出来的。

　　首先说怎么打造。因为我们过去打造U88的办法是在2004年初，现在是2006年，我们怎么打造它？我们同样的办法、同样的方式，精准营销的方式去做，我们想产生的结果也是暴赢。这个暴赢的基础就是我们有一千多万的实用信息，而且每天都在更新。我们做到了什么？刚刚我也讲过。

　　刚刚我又比较了一下百度和800SO精准营销的区别，换句话说我们推广的力度很大，比如说我们在美容行业做了一个非常大的800SO的推广。讲讲我们800SO美容是怎么做的，前段时间大家知道美容业的广告在电视上不能播，但是人们对美容的需求是扼杀不了的。怎么扼杀不了？“君子爱财、女人爱美”，我们就做了一个美容频道。优秀的美容提供商，在北京应该有300家以上最优秀的美容院、医疗整形机构，我们把它聚到一块来，然后我们在北京的报纸、杂志、网站，首先在精品购物指南上做了一个半版的推广，然后我们在地铁上做了一个推广，然后在新浪、搜狐，包括百度，包括其他的一些网站，我们都做了一些推广，所以说我们做了精准的美容频道的东西。在这样一个推广之后，可以的满意度很高，一个月我就做起来了。昨天有一个朋友问我，说做得怎么样？我说做得不错，他说分类广告很多人都没找到模式呢你就做得不错，我说你能收入多少？我说一个月收入300万美元吧，这是第一个月，第二个月翻番吧，这就是我们要做的东西，要翻番。

　　再说一句，我们精准广告跟代理商有什么关系？大家都知道，一个公司的力量总是有限的，我们能做一个美容、我们能做一个旅游，但是我们不能在全国各地都做这个事情，我们的精准营销部可能我们几个人去做，我们要在全国各个行业、各个城市都推广我们这种颠覆性的精准营销，把这种暴赢的模式不仅仅影响到我身边的几个人、我身边的几个公司，我想要赢得到各地的代理商，所以800SO想用这种模式来进一步的影响所有的各个地区的、各个行业的人，这是我今天想表达的一个核心的意思，得到的一个结果我相信就是一个暴赢的结果。我们怎么保证这个暴赢的结果呢？大家都知道做广告要效果，这种情况下客户的效果会不会好？一下子把所有的需求方、所有的供应方通过定向推广的手段一下子找到一个平台来，那客户实际上满意度是非常好的。我们代理商如果想做代理的话，代理商说假如我和800SO合作推广了，推广之后会不会像百度一样把直销撤了，会不会像3721一样干几年没了。我可以告诉大家，我们起码不是上市公司，也不想被别人收购，就会有很多的自主权，这个自主权我们就可以订合同。上市公司我们都知道北京的几家，在纳斯达克、在香港上市也好，你想跟他签合同超过一年以上，不可能，800SO可以签三同。为什么签三同？签三同我可以经营这个频道，我可以把它当做我自己的事业来做，我借你的精准营销的理念、经验来做，所以我们讲一个合作伙伴的提升计划这一块。换句话说，精准营销也不是每个人都能学得会的，怎么讲呢？你们要掌握你们的一些窍门，不是那么好搞的事情。

　　大家可能都记得去年有一家公司，有的人可能还记得，在代理商大会上也讲的也不错，但是模仿我们就模仿的不成功，一年就赔了一千多万。今天我就想把我的思想，把我们对互联网的理解、把我们对营销的理解、把我们做代理的感受与大家做一个分享。谢谢大家！（掌声）

　　主持人齐向东：感谢李总的精彩演讲！

　　我们今天上午的会应该是我和我们演讲的嘉宾配合的不好，尤其是前面几位演讲的嘉宾在演讲的过程当中严重超时，导致我们这个论坛应该最迟11点20结束，拖延到了12点10分，所以在这儿代表大会向下午的演讲嘉宾提出一个非常非常严肃的要求，大家演讲的时间必须控制在大会所公布的时间之内，同时请大会的工作人员配合下午的主持，严格的控制一下时间，提请提醒。因为严重的超时，就导致上午的会议中论坛不得不取消了，这个是网络广告高层互动论坛，这个论坛有的嘉宾是专程从上海坐飞机赶到这个论坛，但是没有办法，因为下午1点半会议还要开始，另外有的嘉宾下午还有活动，就不得不取消。在这里我代表大会，但同时也代表我自己，对没能够按期举行下一个论坛对参加下一期论坛的嘉宾表示歉意。

　　这些嘉宾是：

　　新浪网的高级副总裁沈建明；

　　麦当劳的市场总监张家茵女士；

　　艾瑞克的总经理杨伟庆先生；

　　清华的网络专家姜旭平；

　　网络营销专家冯英健先生；

　　艾瑞克杨为民总经理；

　　EMI的市场总监黄女士；

　　强化中国的市场总监储军。

　　再次代表大会对各位嘉宾表示歉意！

　　今天上午的论坛就到此结束，欢迎大家下午继续到这个会场听我们下午嘉宾的演讲。谢谢大家！

 

[推荐此页给朋友] [到会员俱乐部发表看法]